Uji tuntas produk adalah pendekatan yang digunakan untuk mengevaluasi kelayakan produk atau layanan yang diberikan. Taktik umum meliputi riset pasar sasaran, analisis industri, dan analisis pesaing. Penting juga untuk menilai kompetensi internal Anda, bersama dengan potensi ancaman, sebelum mengembangkan solusi.
Lakukan Riset Pasar
Riset pasar adalah evaluasi ukuran potensial dan karakteristik konsumen atau perusahaan yang mungkin membeli produk Anda. Ukuran pasar adalah jumlah total pelanggan potensial yang dilayani atau tidak dilayani sama sekali oleh solusi yang ada. Mengidentifikasi karakteristik dan kebiasaan membeli pasar sasaran membantu menggambarkan gambaran potensi manfaat yang dicari pembeli. Dengan menggabungkan ukuran pasar dengan perkiraan untuk jangkauan Anda dan frekuensi pembelian, Anda dapat mengembangkan perkiraan pendapatan. Memproyeksikan pendapatan memungkinkan Anda untuk memutuskan apakah Anda akan membuat cukup untuk menutup biaya dan mendapatkan keuntungan.
Analisis Industri
Analisis industri adalah tinjauan tentang ruang lingkup industri saat ini dan jenis barang yang ditawarkan. Inovasi baru berarti Anda dapat memiliki keunggulan penggerak pertama dalam industri baru. Keuntungan ini memungkinkan Anda untuk menarik total pasar potensial. Dalam industri yang sudah mapan, penting untuk menganalisis jumlah pesaing yang ada, solusi yang mereka tawarkan dan titik harga mereka.
Menganalisis Pesaing
Analisis pesaing melibatkan perbandingan fitur, kekuatan, dan kelemahan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan yang ditawarkan oleh pesaing. Bisnis sering mengembangkan spreadsheet untuk menjabarkan penawaran masing-masing pesaing utama. Sebelum memasuki pasar, Anda perlu yakin bahwa solusi yang Anda maksudkan menawarkan keuntungan yang jelas dibandingkan solusi yang ada. Keuntungan Anda dapat mencakup kualitas unggul, layanan elit, harga lebih rendah, fitur yang dipatenkan atau bahan alami. Keuntungan semacam itu diperlukan untuk membangun posisi pasar dan menarik pelanggan yang mencari manfaat berbeda dari Anda.
Lakukan Analisis SWOT
Analisis SWOT digunakan untuk menilai kompetensi internal Anda serta faktor-faktor eksternal yang dapat memengaruhi kesuksesan Anda. SWOT adalah akronim untuk kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Kekuatan Anda memberikan amunisi untuk mengembangkan, mempromosikan, dan memberikan solusi berkualitas yang berbeda dari merek pesaing. Kelemahan Anda, atau kerentanan, menawarkan wawasan asli tentang hambatan untuk sukses. Anda dapat meningkatkan kelemahan atau menerimanya sebagai bagian dari model bisnis Anda. Dalam penilaian yang jujur, Anda mungkin memutuskan kelemahan Anda terlalu besar untuk masuk pasar. Menganalisis peluang dan ancaman membantu Anda mempersiapkan diri untuk masuk ke pasar dengan visi yang jelas tentang cara menghasilkan uang, dan cara melindungi dari jebakan potensial.
