Apa pun lini bisnis Anda, pertumbuhan pendapatan cenderung menjadi tujuan utama. Menjual lebih banyak produk dari satu periode ke periode berikutnya menunjukkan bahwa Anda menarik lebih banyak pelanggan dan dengan demikian memiliki peluang yang lebih baik untuk mempertahankan bisnis Anda. Menghitung kenaikan persentase penjualan dalam dua periode atau lebih dapat membantu Anda melihat tren pendapatan. Ini adalah metrik kunci untuk memahami apakah permintaan untuk produk atau layanan Anda cenderung meningkat di masa depan.
Ukur Suka untuk Suka
Untuk menghitung persentase kenaikan penjualan, Anda cukup membandingkan angka penjualan untuk satu periode dengan angka penjualan untuk periode yang sebanding. Kata kuncinya di sini adalah "sebanding" - Anda harus membandingkan dua periode dengan panjang yang kira-kira sama atau hasil Anda akan terdistorsi. Periode umum meliputi:
- Tahun akuntansi saat ini dibandingkan tahun akuntansi sebelumnya.
- Bulan berjalan versus bulan sebelumnya, misalnya, Mei 2018 versus April 2018.
- Kuartal saat ini versus kuartal segera sebelumnya.
- Sebulan atau seperempat dari tahun berjalan versus periode yang sama untuk tahun akuntansi sebelumnya, misalnya, Q2 2017 dibandingkan Q2 2018.
Anda dapat memilih periode apa pun yang Anda suka selama itu merupakan dasar yang baik untuk perbandingan. Bisnis musiman, misalnya, sering ingin tahu bagaimana kuartal saat ini dibandingkan dengan kuartal yang sama pada tahun sebelumnya. Misalnya, tidak akan berguna untuk membandingkan periode penjualan di musim rendah dengan periode penjualan di musim tinggi karena ini akan membuat hasil Anda condong.
Gunakan Formula
Untuk menghitung persentase kenaikan penjualan, ditambah angka pendapatan penjualan bersih untuk dua periode Anda, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
(Penjualan bersih periode ini - penjualan bersih periode sebelumnya) / penjualan bersih periode sebelumnya * 100
Penjualan bersih sama dengan total keseluruhan kwitansi penjualan Anda (penjualan kotor) dikurangi pengembalian, diskon, dan tunjangan pelanggan untuk barang dagangan yang rusak. Anda akan menemukan angka penjualan bersih pada laporan laba rugi perusahaan.
Contoh yang berhasil
Katakanlah bahwa Perusahaan XYZ melaporkan $ 300.000 dalam pendapatan penjualan bersih pada Q1 2017 dan $ 450.000 untuk Q1 2018. 2018 $ 450.000 minus 2017 $ 300.000 adalah $ 150.000 dalam pertumbuhan pendapatan penjualan aktual. Selanjutnya, bagi $ 150.000 dengan $ 300.000, jumlah pendapatan Q1 2017. Itu 0,5, yang kali 100 memberi kita 50 persen. Ini memberi tahu kita bahwa XYZ telah mendapatkan 50 persen lebih banyak pendapatan penjualan pada Q1 tahun 2018 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Mengapa Itu Penting?
Hasil perhitungan ini dapat berupa angka positif atau negatif. Angka positif menunjukkan bahwa pendapatan penjualan Anda tumbuh. Ini diinginkan karena alasan yang jelas tetapi penting untuk melihat persentasenya sendiri - semakin tinggi angkanya, semakin baik kinerja perusahaan Anda. Konteks itu penting, di sini. Misalnya, peningkatan pendapatan bersih penjualan perusahaan sebesar 6 persen mungkin terlihat mengagumkan, tetapi jika pesaing mencapai pertumbuhan 8 persen antara dua periode fiskal yang sama, hasilnya tidak terlihat menjanjikan.
Ketika Angka itu Negatif
Angka negatif menunjukkan penurunan penjualan dari satu periode ke periode berikutnya. Anda harus menggali lebih dalam untuk menemukan alasan di balik tren ini. Apakah perwakilan penjualan Anda memerlukan pelatihan tambahan? Apakah Anda perlu mengubah cara Anda memasarkan produk Anda? Apakah strategi penetapan harga Anda buruk? Persentase penurunan angka penjualan tunggal memiliki kegunaan terbatas jadi pastikan untuk menjalankan perhitungan selama beberapa periode. Ini akan membantu Anda mengenali blip dan fluktuasi musiman dan mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang posisi pertumbuhan perusahaan.
