Sebelum Anda dapat mulai mengekspor ke pasar internasional, Anda harus memutuskan cara terbaik untuk menjual produk Anda. Anda dapat, misalnya, mengikuti rute tidak langsung, menggunakan perantara untuk membantu memasarkan produk Anda. Atau, Anda dapat mengendalikan proses dan mengikuti rute ekspor langsung. Memahami cara kerja ekspor langsung dan apakah itu sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda adalah bagian penting dari proses pengambilan keputusan.
Ekspor Langsung Ditentukan
Ekspor langsung berarti produsen atau pemasok secara langsung menjual produknya ke pasar internasional, baik melalui perantara - seperti perwakilan penjualan, distributor, atau pengecer asing - atau langsung menjual produk ke pengguna akhir. Contohnya adalah menjual bagian komputer secara langsung ke pabrik komputer. Ekspor langsung memerlukan riset pasar untuk menemukan pasar untuk produk, distribusi produk internasional, menciptakan tautan ke konsumen, dan koleksi. Apakah ekspor langsung layak atau tidak tergantung pada ukuran dan kemampuan pemasaran perusahaan, pengalaman ekspor sebelumnya, kondisi bisnis di pasar yang dipilih dan sifat produk --- apakah itu anggur, produksi, buku, mobil atau bagian komputer.
Vs langsung Mengekspor Tidak Langsung
Ekspor langsung mungkin membutuhkan perantara atau tidak. Tetapi ekspor tidak langsung selalu membutuhkan perantara, dengan perantara perantara perusahaan ekspor yang menangani semua aspek proses ekspor - dari mencari pasar hingga menemukan pesaing pasar hingga berurusan dengan pengecer dan distributor. Ekspor langsung membutuhkan lebih banyak waktu dan sumber daya manajemen tetapi memaksimalkan keuntungan bagi produsen atau pemasok.Mengekspor secara tidak langsung membutuhkan uang, mengambil dari garis bawah, tetapi ini membebaskan waktu dan sumber daya manajemen dan membuatnya tersedia untuk menciptakan produk yang lebih banyak dan lebih baik.
Keuntungan Ekspor Langsung
Ekspor langsung menghilangkan perusahaan ekspor dan sebagian besar perantara, memungkinkan pemasaran langsung dan keuntungan maksimum. Produsen atau pemasok dalam negeri dapat mengirim karyawannya sendiri melalui panggilan penjualan ke pengecer pasar akhir dan penjual kembali, atau ke perusahaan dengan kebutuhan langsung untuk produk tersebut. Ekspor langsung menawarkan lebih banyak kontrol atas pemasaran, lebih banyak perlindungan untuk kekayaan intelektual dan umpan balik yang lebih tepat waktu dari pasar luar negeri.
Kerugian dari Ekspor Langsung
Kerugian ekspor langsung termasuk biaya menciptakan departemen ekspor - serta kebutuhan untuk mendidik karyawan tentang dokumentasi ekspor, menetapkan prosedur pengiriman dan kemampuan untuk melakukan dan menerima pembayaran internasional. Ekspor langsung mahal bagi perusahaan yang tidak memiliki sumber daya manusia untuk penjualan lapangan dan sumber daya keuangan untuk mempromosikan produk mereka secara internasional. Kekhawatiran lain yang mempengaruhi ekspor langsung termasuk penurunan nilai tukar dan pesanan yang tidak terduga dari pasar luar negeri. Selain itu, beberapa produk mungkin tidak sesuai untuk ekspor. Ini termasuk produk dengan umur simpan pendek atau kehidupan kerja, seperti susu; gadget elektronik dengan versi terbaru keluar dalam enam hingga 12 bulan; produk yang biayanya lebih mahal untuk transportasi daripada produksi, dan produk yang membutuhkan layanan purna jual yang luas karena masalah kualitas atau pengiriman yang buruk.
