Laba kotor dan margin operasi adalah ukuran kinerja penting untuk perusahaan kecil dan besar. Apakah Anda menjalankan toko kelontong atau operasi jutaan dolar, Anda perlu menguasai konsep-konsep ini untuk sukses.
Laba kotor
Laba kotor adalah ukuran paling sederhana dari margin keuntungan Anda. Katakanlah Anda menjalankan toko kelontong dan membeli sekantong keripik kentang seharga $ 1 dari produsen. Kemudian Anda menjualnya seharga $ 1,50. Keuntungan kotor Anda dari penjualan satu kantong keripik adalah 50 sen. Rumusnya adalah:
Laba kotor = Penjualan bersih - Harga pokok barang
Penjualan bersih mengacu pada angka penjualan bersih setelah memperhitungkan semua pengembalian dan diskon. Dengan kata lain, ini adalah berapa banyak uang yang sebenarnya dapat Anda bebankan.
Harga pokok barang, kadang disingkat COGS (Harga Pokok Penjualan) adalah apa yang Anda bayar untuk barang yang telah Anda jual, atau, jika Anda telah membuatnya sendiri, berapa biayanya.
Total laba kotor Anda untuk semua barang yang telah Anda jual tentu tidak akan sama dengan laba bersih untuk bisnis Anda. Anda juga harus mengurangi biaya gaji untuk staf Anda, sewa untuk toko Anda, asuransi dan sebagainya.
Batas operasi
Margin operasi, di sisi lain, memperhitungkan semua biaya tambahan tersebut. Rumusnya adalah: Margin Operasional = Pendapatan Operasional dibagi dengan Penjualan Bersih
Pendapatan operasional adalah perbedaan antara pendapatan yang dihasilkan dari operasi Anda dikurangi semua biaya yang harus Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda. Dengan kata lain, Anda akan memperhitungkan tidak hanya biaya keripik kentang dan sabun dan roti, tetapi juga biaya seperti tagihan listrik, sewa, gaji yang dibayarkan kepada staf dan setiap biaya lain yang harus Anda keluarkan untuk membuat bisnis Anda terus berjalan (Namun, biaya bunga untuk pinjaman dan pajak Anda tidak termasuk dalam perhitungan ini). Jadi pendapatan operasional mengacu pada berapa banyak uang yang Anda hasilkan dari bisnis Anda ketika semua biaya dikurangi dari penjualan bersih Anda.
Sekarang bagi pendapatan operasional Anda dengan penjualan bersih Anda dan hasilnya adalah margin operasi Anda.
Yang Mana Yang Lebih Penting?
Jawaban singkatnya adalah bahwa kedua tindakan itu penting. Namun, margin operasi lebih merupakan tipe angka "bottom line" dan akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang apa yang dapat Anda bawa pulang pada akhir hari atau minggu, atau didistribusikan kepada pemegang saham Anda. Perhatikan penekanan pada "beri Anda ide." Margin operasi positif tidak berarti bahwa Anda menghasilkan untung, karena Anda masih harus mengurangi biaya bunga dan pajak dari angka ini dan Anda mungkin berakhir dengan tidak ada apa-apa, atau bahkan angka negatif, setelah Anda menghitung kedua item tersebut. Namun, margin operasi memberi tahu Anda apakah Anda menjaga biaya-biaya yang harus Anda tanggung untuk menjalankan bisnis Anda di bawah kendali.
Margin kotor, di sisi lain, hanya memberi tahu Anda jika Anda mampu membeli rendah dan menjual tinggi. Itu tidak akan memberi Anda gambaran tentang biaya lain apa yang harus Anda keluarkan untuk mewujudkan margin itu.
Bisnis dengan Marjin Kotor Tinggi
Beberapa contoh bisnis dengan margin kotor tinggi adalah toko perhiasan dan restoran kelas atas. Dalam kedua kasus tersebut, Anda dapat menjual barang tersebut dengan harga yang jauh lebih mahal daripada biaya yang harus Anda beli atau hasilkan.
Namun, Anda mungkin sangat kehilangan uang ketika Anda menghitung semua pengeluaran yang diperlukan untuk memungkinkan margin kotor itu. Sewa, dekorasi, gaji untuk staf dan pemeliharaan biasanya merupakan hambatan besar pada bisnis mewah tersebut dan dapat memakan semua keuntungan dari penjualan.
Bisnis dengan Marjin Operasional Tinggi
Di sisi lain, sangat mungkin untuk menjual setiap item dengan sedikit keuntungan, tetapi menjalankan operasi yang efisien dan menghasilkan margin operasi yang relatif besar sebagai hasilnya. Rantai makanan cepat saji menjual masing-masing hamburger atau sekantong kentang goreng hanya dengan sedikit biaya di atas, tetapi mereka menjual jumlah yang sangat besar dan menjaga biaya lainnya tetap terkendali. Hasilnya, margin operasi mereka dapat mengesankan.
Saat Mengevaluasi Bisnis, Lihat Kedua Metrik
Saat mengevaluasi bisnis, pastikan untuk melihat kedua langkah ini. Untuk memaksimalkan laba, Anda harus meningkatkan laba kotor, dengan membeli lebih rendah dan menjual lebih tinggi (atau keduanya), dan untuk memastikan bahwa Anda dapat mengambil lebih banyak dari laba kotor itu di rumah, Anda harus memastikan bahwa tidak terlalu banyak dari laba ini dimakan oleh biaya sekunder.
