Prospek penjualan yang menjual adalah detak jantung bagi setiap bisnis yang berharap untuk bertahan hidup. Menghasilkan arahan yang berkualitas dan hemat biaya merupakan proses penting dalam siklus penjualan. Memahami apa itu petunjuk, dan bagaimana menemukan mereka adalah setengah dari perjuangan untuk tetap bertahan. Ada beberapa cara untuk menghasilkan arahan, beberapa legal dan beberapa ilegal.
Identifikasi
Lead generation adalah proses dimana perusahaan menemukan calon pelanggan untuk penawaran produknya. Prospek dapat datang dalam bentuk nama dan alamat, nama dan nomor telepon, alamat email dan nomor faks. Layanan generasi pemimpin adalah bisnis yang berspesialisasi dalam menyediakan prospek ke perusahaan lain. Jenis-jenis perusahaan yang menggunakan layanan ini beragam, beberapa di antaranya termasuk perusahaan pemasaran, perusahaan asuransi, lembaga pendidikan dan kantor real estat.
fitur
Bagaimana lead dihasilkan dapat terjadi dalam satu dari dua cara. Pendekatan siaran lebih sejalan dengan iklan tempat iklan dikirim ke khalayak umum. Pengiklan mencari rata-rata statistik dalam hal berapa banyak pelanggan potensial merespons. Pendekatan konsentrasi lebih bertarget, karena mengidentifikasi dan menciptakan situasi, seperti pameran dagang, untuk menarik khalayak tertentu. Layanan pembuatan prospek dapat bervariasi dalam hal bagaimana prospek dihasilkan dan siapa basis klien. Layanan yang memasok arahan penjualan akan mengumpulkan prospek berdasarkan pada kriteria demografis tertentu, dan kemudian menjual daftar prospek kepada klien mereka. Prospek pemasaran berbeda dari prospek penjualan karena setiap daftar prospek ditargetkan ke arah merek tertentu, atau penawaran produk. Layanan yang memberikan arahan pemasaran hanya menjual setiap daftar ke satu pembeli.
Jenis
Metode pembuatan timbal dapat dilakukan secara online dan offline. Mailing list, co-registrasi lead dan publisitas gratis adalah semua cara untuk menemukan, atau menarik pelanggan potensial. Milis dapat datang dalam bentuk alamat email, alamat rumah, atau alamat bisnis. Metode ini lebih murah, namun apakah daftar itu ditargetkan atau tidak akan menentukan apakah Anda mendapatkan nilai uang Anda. Petunjuk pendaftaran bersama dibuat ketika orang menyatakan minat pada penawaran produk, dan mendaftar untuk menerima informasi lebih lanjut. Pendaftaran dapat terjadi di situs web, atau formulir surat-masuk. Menemukan prospek melalui publisitas gratis melibatkan pemberian informasi gratis, atau bahkan produk gratis, untuk menarik pelanggan potensial. Ini bisa datang dalam bentuk artikel gratis yang diposting online, ebooks, atau melalui surat.
Manfaat
Metode pembuatan timbal yang ditargetkan biasanya yang paling efektif dari segi biaya, karena calon pembeli telah pra-kualifikasi untuk satu tingkat, atau lainnya. Layanan pembuatan prospek yang sesuai dengan kriteria demografis tertentu kurang tepat sasaran, tetapi lebih baik daripada ketika iklan siaran digunakan. Registrasi bersama dan metode publisitas gratis memiliki mekanisme pra-kualifikasi built-in karena hanya orang yang tertarik dengan apa yang ditawarkan mendaftar untuk mendapatkan informasi tambahan. Kemungkinan lead mengkonversi menjadi penjualan lebih besar ketika prospek telah pra-kualifikasi. Layanan pembangkitan timbal yang menyediakan daftar target memungkinkan bisnis untuk lebih baik menganggarkan laba atas investasi berdasarkan tingkat konversi timbal.
Peringatan
Jika sebuah bisnis memilih untuk menggunakan layanan pembuatan kontak, kehati-hatian harus digunakan ketika memutuskan suatu perusahaan. Ada sejumlah layanan yang berpartisipasi dalam kegiatan penipuan saat membuat daftar prospek. Daftar ini dapat memiliki nama, alamat, dan nomor telepon yang dapat dipercaya, atau informasi yang sudah ketinggalan zaman seperti nomor telepon yang terputus atau alamat lama. Untuk menghindari perusahaan seperti ini, selalu baik untuk meminta referensi. Perusahaan yang memiliki reputasi baik seharusnya tidak memiliki masalah dalam memberikan daftar referensi di masa lalu. Berapa lama sebuah perusahaan dalam bisnis, dan apakah nama perusahaan telah diubah atau tidak juga merupakan indikator yang baik untuk bisnis yang sah. Perubahan nama yang sering dilakukan mungkin merupakan indikasi praktik penipuan di masa lalu. Jika memungkinkan, lihat apakah layanan pembuatan prospek bersedia memberikan daftar sampel, untuk mendapatkan gagasan tentang seberapa baik prospek mereka dikonversi, dan seberapa akurat informasi daftar tersebut.
