Menjual bisnis lansekap Anda akan lebih mudah jika Anda dapat membuat daftar aset keras dan lunak Anda, nilai mereka secara akurat dan membuat proyeksi laba yang realistis selama beberapa tahun. Membantu transisi pemilik baru dengan menyetujui untuk membuat perkenalan kepada pelanggan atau bertahan selama beberapa bulan juga dapat membantu Anda menjadikan bisnis Anda investasi yang lebih menarik.
Nilai Aset Berwujud Anda
Mulai proses penjualan bisnis lanskap Anda dengan mendaftar dan menilai aset keras Anda. Ini termasuk mesin pemotong rumput, aerator, blower, edgers, trimmers, penyemprot kimia, perkakas tangan, gerobak dorong, trailer truk, seeder, pencambuk gulma, selang, clipper, garu dan peralatan lain yang akan Anda transfer ke pembeli bisnis. Termasuk semua kontrak kerja yang akan ditransfer dengan penjualan. Periksa online secara lokal untuk melihat barang bekas apa yang dijual di daerah Anda. Anda mungkin mulai dengan situs-situs seperti Craigslist untuk barang-barang yang harganya hanya ratusan dolar, dan kemudian lihat situs-situs seperti IronPlanet.com atau Mascus.com untuk melihat barang-barang lansekap bekas yang lebih mahal harganya. Cari tahu apakah ada barang Anda yang memiliki jaminan yang akan ditransfer dengan penjualan. Untuk barang-barang mahal seperti truk pickup dengan nama perusahaan di samping, lihat situs online seperti Kelley Blue Book atau kunjungi dealer mobil area untuk penilaian.
Nilai Aset Tidak Berwujud Anda
Buat daftar aset lunak bisnis Anda, seperti daftar klien, nama, logo, niat baik, keberadaan Internet, materi pemasaran, situs web, dan URL. Coba nilai mereka dengan menentukan berapa biayanya pemilik bisnis untuk membuat aset ini dari awal. Jika Anda tidak dapat menempatkan jumlah dolar pada semua ini, jelaskan nilai masing-masing untuk pembeli potensial. Di luar nilai dolar, aset tidak berwujud memberikan manfaat seperti kemampuan untuk menarik pelanggan baru dan menghasilkan pendapatan lebih mudah karena perusahaan memiliki rekam jejak dan referensi. Beri tahu pelanggan jika Anda memiliki karyawan kunci yang bersedia untuk beralih ke pemilik baru.
Siapkan Dokumen Keuangan
Buat neraca, yang merupakan daftar aset dan kewajiban Anda saat ini yang menunjukkan kekayaan bersih perusahaan Anda. Selain aset berwujud seperti peralatan atau real estat, Anda harus membuat daftar aset tidak berwujud seperti nama bisnis Anda, logo, merek dagang dan layanan, hak cipta dan niat baik. Ini mungkin sulit untuk dinilai, jadi Anda mungkin perlu menyewa seorang akuntan untuk membantu Anda menentukan nilainya. Buat anggaran yang menunjukkan berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda. Ini akan mencakup biaya untuk memelihara dan mengganti peralatan, membeli gas, menyewa tenaga kerja, melakukan pemasaran dan menjalankan kantor Anda. Termasuk izin usaha negara bagian dan lokal dan biaya pendirian. Bersiaplah untuk menunjukkan kepada investor laporan bank Anda saat ini dan pengembalian pajak tiga tahun terakhir. Buat laporan untung dan rugi yang menunjukkan pendapatan, pengeluaran, dan laba bisnis.
Pendapatan Potensial Proyek
Proyeksikan seperti apa pendapatan bisnis di masa depan. Anda akan mendasarkan ini pada penghasilan sebelumnya dan setiap bisnis potensial baru yang dapat Anda proyeksikan dengan bukti realistis. Anda mungkin menawarkan untuk memperkenalkan kepada pelanggan baru untuk membantu pemilik baru mentransisikan bisnis dan menyimpan lebih banyak akun. Anda juga dapat memberikan nama-nama pelanggan baru yang potensial, seperti mereka yang tinggal atau melakukan bisnis di subdivisi baru di wilayah tersebut. Anda mungkin menawarkan untuk terus bekerja untuk bisnis sebagai kontak utama dengan klien selama beberapa bulan untuk membantu mempertahankan basis klien saat ini.
Buat Lembar Penawaran
Tentukan harga jual Anda berdasarkan angka yang Anda hitung pada langkah-langkah sebelumnya. Selanjutnya, buat lembar penawaran yang mencantumkan aset yang akan Anda transfer dengan penjualan, keterlibatan di masa depan yang akan Anda setujui selama masa transisi, dan klausa yang tidak bersaing yang menjamin Anda tidak akan membuka bisnis lansekap lain di area yang sama, atau meminta pelanggan lansekap untuk bisnis lain di area yang sama untuk periode waktu tertentu. Nilai bisnis Anda berdasarkan potensi keuntungan bisnis untuk tiga hingga lima tahun ke depan.
Cari Pembeli
Mulai proses penjualan akhir Anda dengan menghubungi pesaing mapan yang mungkin menginginkan bisnis Anda. Meskipun mereka mungkin tidak membutuhkan aset keras Anda, mereka mungkin masih bersedia membelinya sebagai imbalan atas daftar klien dan perkenalan pribadi Anda. Beriklan di Craigslist dan di koran lokal yang menggunakan iklan baris untuk peluang bisnis. Jika bisnis Anda cukup besar, gunakan tempat iklan regional atau di seluruh negara bagian, termasuk situs web seperti BusinessBroker.net dan BizBuySell. Telusuri ke area situs ini yang mencantumkan bisnis lansekap. Jangan lupa menawarkan kesempatan kepada karyawan Anda untuk membeli bisnis Anda. Karena Anda telah bekerja dengan mereka dan mengetahui karakter mereka, mereka mungkin merupakan risiko yang lebih baik untuk mengatur penjualan yang mungkin harus Anda biayai sebagian. Jika ada karyawan yang menunjukkan minat serius, tawarkan bisnis Anda kepada mereka sebelum Anda mulai berbelanja di tempat lain untuk menghindari perasaan sulit dan kemungkinan pembelotan dini.
