Ketidaksepakatan antara kebutuhan pengusaha dan tuntutan karyawan memunculkan munculnya serikat pekerja. Pekerja tidak hanya dapat menawar gaji mereka tetapi juga kondisi kerja, keamanan kerja dan tunjangan melalui serikat pekerja. Untuk mendapatkan tuntutan mereka, serikat pekerja mengandalkan berbagai strategi selama proses tawar-menawar, termasuk mogok, parade, boikot, dan perundingan bersama.
Menyolok
Pekerja menolak untuk kembali bekerja sampai tuntutan mereka dipenuhi. Perusahaan terhenti dan menyetujui pemberian tuntutan serikat. Namun, pekerja yang mogok tidak dibayar, sehingga perusahaan mencoba strategi holding untuk melihat berapa lama pekerja dapat bertahan hidup tanpa upah.
Parade
Serikat pekerja mungkin berpawai dengan spanduk yang memberi tahu publik tentang beberapa aspek negatif perusahaan, seperti upah rendah atau kondisi kerja yang tidak aman; juga dikenal sebagai tindak pencegahan. Misalnya, pada bulan April 2001, staf pengajar di Universitas Hawaii, yang tidak senang dengan gaji, mogok kerja selama 13 hari. Tak lama, banyak siswa mulai khawatir tentang menyelesaikan semester.
Memboikot
Strategi lain yang mulai digunakan pada kesempatan langka adalah serikat pekerja memboikot produk perusahaan dan meyakinkan orang lain untuk melakukan hal yang sama. Menurut "Mengelola Sumber Daya Manusia," "Pada tahun 2003, atas permintaan dua afiliasi, Actor's Equity Association dan American Federation of Musians, AFL / CIO menambahkan road show musikal Broadway Miss Saigon ke dalam daftar, sebagai serikat pekerja menolak penggunaan pemain non-serikat yang bekerja dengan upah rendah dan penggunaan orkestra virtual. " Orkestra virtual menangkap para musisi karena dapat menggantikan orkestra langsung dengan suplemen orkestra yang dihasilkan oleh perangkat lunak.
Tawar Menawar Kolektif: Sebelum Negosiasi
Sebelum negosiasi dimulai, upaya dilakukan untuk memperkuat iman anggota dalam serikat melalui surat edaran dan mengadakan pertemuan untuk mendorong persatuan. Terry Leap, dalam bukunya, "Tawar Menawar Kolektif dan Hubungan Perburuhan" menulis, "Peningkatan jumlah keluhan, surat kepada anggota serikat menunjukkan peringkat upah mereka di pasar kerja … atau bahkan sebuah surat yang meminta negosiasi dimulai sejak awal sejumlah 'masalah serius' yang perlu ditangani adalah taktik umum."
Tawar-menawar Kolektif: Konfrontasi
Setelah proses negosiasi dimulai, serikat pekerja menjadi lebih konfrontatif. Praktik-praktik yang tidak adil mungkin ditantang, pertemuan ditingkatkan, serikat mendesak dewan untuk membuat keputusan cepat. Tujuannya adalah untuk menekan dewan untuk menerima tuntutan yang dibuat. Perlahan-lahan, tekanan meningkat dengan membawa perhatian menjadi perhatian masyarakat umum dan meminta suara simpati.
