Tenaga penjualan bisa bersemangat untuk mendatangkan pendapatan bagi perusahaan Anda. Namun, mereka akan membutuhkan bimbingan khusus untuk berhasil. Tim penjualan Anda akan membutuhkan keterampilan verbal, metode kontak, dan keterampilan tindak lanjut. Sistem untuk mendekati klien harus ada, dan memantau apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil sangat penting. Seorang manajer penjualan yang baik menumbuhkan tenaga penjualan dengan menyediakan pelatihan yang akan mendukung semua upaya di seluruh siklus penjualan.
Item yang Anda butuhkan
-
Materi pelatihan
-
Teknologi dan perangkat lunak
-
Spreadsheet
-
Sistem panggilan konferensi
-
Basis data
Mulailah dengan komunikasi. Pastikan semua profesional penjualan di tim Anda memahami sepenuhnya produk dan nilainya bagi klien. Mendidik individu hingga mereka dapat dengan antusias mengartikulasikan apa yang ditawarkan perusahaan Anda. Berikan bahasa tenaga penjualan kepada uae dalam bentuk lisan dan tulisan.
Dorong penjualan tim. Sebagai contoh, beberapa profesional penjualan pandai menelepon dingin. Mereka unggul dalam membuat pengantar awal dari penawaran Anda. Yang lain lebih baik dalam tindak lanjut. Mereka suka membahas detail dan semua aspek fitur dan manfaat dari apa yang Anda jual. Kategori ketiga orang-orang penjualan pandai menutup kesepakatan. Mereka bisa mendapatkan "ya" dan cek dari klien. Jika Anda menjual produk kelas atas, pendekatan penjualan tim sering kali lebih baik untuk menggerakkan siklus penjualan.
Jangan berhemat pada teknologi. Beli laptop dan proyektor yang bagus untuk membantu tenaga penjualan Anda membuat presentasi yang bagus. Beli komputer destop, ponsel, dan basis data yang membantu semua orang bekerja pada kinerja optimal. Profesional penjualan yang memiliki alat yang baik merasa lebih berdaya daripada mereka yang bekerja dengan database lama atau komputer yang lebih rendah.
Bantu semua orang penjualan tetap berhubungan satu sama lain. Sementara persaingan dapat menjadi baik di antara tim, sebagian besar individu dalam penjualan merasa lebih baik dan lebih termotivasi ketika mereka tetap berhubungan dengan orang lain di dalam tim. Panggilan konferensi dapat membantu dua orang atau lebih mengadakan rapat harian atau mingguan untuk menyusun rencana dan memperlengkapi kembali apa yang tidak berfungsi. Pertemuan tatap muka untuk tenaga penjualan Anda juga baik. Bertemu langsung adalah cara yang baik untuk bertukar pikiran dan saling bertukar ide.
Simpan skor. Tetap melacak kontak, panggilan, pertemuan tindak lanjut, dan penjualan aktual dalam bentuk spreadsheet. Cari tahu apa yang berhasil dalam hal mengatur waktu dan energi. Profesional penjualan yang dapat mengantisipasi berapa banyak penjualan yang akan mereka hasilkan dengan upaya tertentu merasa lebih terkendali.
