Meneliti tren pasar sama pentingnya dengan memperkirakan ukuran pasar Anda saat ini. Dengan mengetahui tren yang dapat memengaruhi pasar di masa depan, Anda akan mengetahui kelangsungan bisnis Anda yang berkelanjutan, peluang strategis yang tersedia di pasar dan respons yang harus digunakan perusahaan untuk beradaptasi dengan perubahan perilaku pelanggan. Dengan penelitian yang cukup, Anda dapat membedakan desas-desus dari fakta dan membuat keputusan tentang bisnis Anda. Penelitian dapat diklasifikasikan sebagai primer dan sekunder. Penelitian primer mencakup kontak langsung dengan pelanggan potensial, sedangkan penelitian sekunder mencakup statistik pasar umum seperti data sensus.
Perjelas tujuan penelitian Anda. Cari tahu pertanyaan yang pasti Anda butuhkan jawabannya. Dekati setiap aspek pasar Anda dan sertakan pelanggan potensial, persaingan, dan industri. Ini akan memberi Anda kejelasan tentang pertanyaan Anda.
Persiapkan survei dan kuesioner berdasarkan tujuan penelitian Anda. Bekerja dengan kelompok fokus, di mana Anda akan memberikan presentasi atau demonstrasi kepada pelanggan potensial dan mengumpulkan umpan balik mereka. Anda juga dapat melakukan wawancara empat mata dengan kontak yang Anda percayai. Ini akan membantu Anda untuk memahami target pelanggan potensial Anda, produk dan layanan pilihan mereka, preferensi mereka terhadap saluran pemasaran dan distribusi dan harga yang mereka mampu. Anda dapat membuat survei gratis dan mendistribusikannya dengan surveymonkey.com
Cari melalui majalah, artikel jurnal perdagangan, dan laporan dari studi sebelumnya untuk mengidentifikasi karakteristik pelanggan potensial Anda dan preferensi mereka. Anda harus menilai profil demografis, geografis, dan lainnya dari pelanggan potensial Anda. Anda dapat menemukan informasi terperinci tentang demografi melalui situs web Biro Sensus A.S., census.gov.
Cari melalui materi pemasaran pesaing dan lakukan pencarian internet menyeluruh. Hadiri pameran dagang untuk industri Anda. Gunakan situs web jejaring untuk belajar tentang persaingan di industri Anda dan rasakan apa yang orang katakan tentang perusahaan. Ini akan memberi tahu Anda produk apa yang ditawarkan pesaing Anda, berapa harga mereka, bagaimana mereka mendistribusikan produk mereka, siapa pelanggan mereka dan akan memberikan wawasan tentang keunggulan kompetitif mereka.
Cari di buku, majalah, dan artikel jurnal tentang tren industri. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengenali praktik standar industri, tren terbaru di industri dan ancaman di masa depan serta peluang. Majalah seperti Inc. dapat memberi Anda kesempatan melihat kemungkinan pertumbuhan.
Perhatikan pola yang sama dan tentukan tren umum. Tulis ide yang Anda lihat disebutkan berulang-ulang melalui berbagai sumber. Carilah bisnis atau perusahaan yang mulai mengadopsi ide-ide baru dan mengevaluasi apakah mereka berhasil dengannya. Gunakan penelitian primer dan sekunder untuk mendukung alasan di balik tren umum.
Kiat
-
Berempati dengan pelanggan Anda untuk mengidentifikasi perasaan dan pikiran mereka tentang produk, perusahaan atau industri pada umumnya.
