Tidak ada yang begitu baik sehingga tidak harus dijual. Dan asuransi jiwa pasti dijual, bukan dibeli. Kebanyakan orang tidak bangun di pagi hari dan membuat keputusan sadar untuk membeli asuransi jiwa. Perusahaan atau agen asuransi jiwa Anda hanya sebagus wiraniaga profesionalnya. Penggerak kesuksesan No. 1 adalah praktik perekrutan yang solid dan retensi agen yang sukses.
Jaringan Dalam Industri Asuransi
Bergabunglah dengan cabang lokal Anda dari Asosiasi Asuransi dan Penasihat Keuangan Nasional (NAIFA) dan Asosiasi Penjamin Kesehatan Nasional (NAHU). Prospek terbaik Anda adalah orang-orang yang sudah menjual asuransi. Mereka tahu betapa sulitnya pekerjaan itu dan mereka tidak perlu menjadi baby-sat. Jadilah terlihat di bab lokal Anda. Relawan untuk komite. Jika Anda adalah pemimpin yang dihormati dalam bab ini, orang-orang akan ingin bekerja sama dengan Anda.
Hadiri acara jejaring. Bergabunglah dengan organisasi seperti Kamar Dagang dan organisasi layanan masyarakat seperti Kiwani dan Shriners. Ini memberi Anda kesempatan untuk bertemu dan mengevaluasi orang lain di komunitas Anda dalam suasana informal - banyak di antaranya akan terbuka untuk perubahan karier.
Jangkau pengubah karir. Anda dapat melakukan ini dengan menempatkan iklan di publikasi yang ditargetkan untuk para profesional. Orang-orang yang keluar dari militer dapat membuat prospek yang luar biasa, karena mereka sering memiliki dorongan, disiplin, dan keterampilan berorganisasi dan sering kali adalah pemimpin yang berpengalaman. Anda dapat mencapai ini dan pengubah karir lainnya di bursa kerja dan seminar untuk pengubah karier.
Jual mimpi itu. Sebagai manajer dan perekrut asuransi jiwa, Anda harus menjual gagasan potensi pendapatan tanpa batas, aliran pendapatan residual yang berkelanjutan, dan kebebasan untuk menjadi bos bagi diri Anda sendiri. Terlebih lagi, Anda harus terus menjualnya - terutama ketika seorang agen sedang melalui masa-masa sulit dan di tahun-tahun awal latihannya yang menantang.
Berikan mentor kepada agen yang lebih muda dan lebih baru. Tidak ada yang berhasil sendiri. Agar agensi Anda berkembang, Anda perlu mendorong agen senior Anda untuk melakukan kerja sama dengan agen baru. Pastikan itu adalah situasi win-win untuk semua orang yang terkait.
