Seorang juru lelang mencari nafkah dengan menjual barang ke penawar tertinggi. Biasanya, juru lelang menjual barang milik orang lain dengan cara konsinyasi, mengambil persentase dari harga penawaran akhir sebagai pembayaran untuk layanan mereka. Banyak lelang adalah acara sosial dan rekreasi serta tempat untuk berjualan, dan juru lelang yang baik berupaya membuat pembeli mereka merasa disambut.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Seorang juru lelang yang baik dan berpengalaman akan tahu apa yang dia lihat sebelum dia menjualnya. Khususnya dalam hal barang antik, seni, dan barang-barang lainnya yang berpotensi bernilai tinggi, seorang juru lelang yang sukses perlu mengetahui asal dari apa yang ia jual untuk memberi tahu klien mengenai nilainya. Barang-barang bernilai tinggi dapat memiliki cadangan untuk menghindari secara tidak sengaja menjualnya dengan harga lebih rendah dari nilainya. Mengetahui latar belakang dan detail item juga memungkinkan juru lelang memberi tahu publik tentang rincian pembelian, praktik yang membangun kepercayaan pada juru lelang dan membantu meningkatkan tawaran.
Jadilah pemilih
Seiring waktu, juru lelang dan rumah lelang mengembangkan reputasi untuk berurusan dengan jenis barang dagangan tertentu. Jika seorang juru lelang berurusan dengan barang dagangan yang terlalu rendah kualitasnya, ia akan mulai dikaitkan dengan pelelangan semacam itu dan akan cenderung menarik pembeli yang tidak ingin menghabiskan banyak uang. Ketika dihubungi untuk melihat perkebunan atau koleksi benda-benda lain yang akan dilelang, seorang juru lelang harus melihatnya sebelum menyetujui untuk menjualnya. Tidak ada yang salah dengan memasukkan kotak barang berharga murah dalam pelelangan, tetapi harus diimbangi dengan furnitur berkualitas, barang seni, dan barang-barang rumah tangga yang harganya mahal.
Bergerak cepat
Bagian dari kesenangan berada di pelelangan adalah menyaksikan juru lelang merobek barang satu demi satu. Jika Anda terlalu lama berlama-lama di setiap item, Anda akan mulai kehilangan audiens. Banyak orang di pelelangan menunggu untuk menawar hanya satu atau dua item, dan jika keadaan bergerak lambat, mereka mungkin menyerah dan pulang. Seorang juru lelang yang berbakat dapat melewati beberapa lot per menit dengan bantuan karyawan yang membawa benda-benda ke depan dan menahan mereka di tempat pembeli dapat melihatnya.
Tetap optimis
Dalam pelelangan, seperti dalam bidang apa pun, tidak setiap hari adalah hari yang baik. Beberapa lelang tidak akan menarik pembeli yang tepat, dan barang akan dikenakan harga rendah. Penting untuk menerima ini sebagai bagian dari bidang yang telah Anda putuskan untuk masuk dan hindari menghilangkan frustrasi Anda pada audiens yang membeli. Seorang juru lelang yang menjadi pemalu karena barang-barang yang tidak dijual dengan harga lebih tinggi akan segera kehilangan dukungan dari audiensnya, banyak dari mereka yang secara khusus berharap dengan harga murah. Seorang juru lelang yang baik menerima pertentangan yang melekat antara penjual dan pembeli dan melakukan yang terbaik dalam keterbatasannya.
