Kata "uang" adalah salah satu kata yang paling tidak romantis dalam bahasa Inggris. Namun dalam hal pemasaran, itu adalah salah satu kata yang paling penting. Singkatnya, database yang tidak dimonetisasi berguna seperti kaki pincang. Buku "Marketing: The Basics" mencatat bahwa meskipun monetisasi basis data sangat penting, beberapa tidak berhasil, meskipun banyak informasi konsumen. Alasannya, jelas, adalah bahwa pemasar menganalisis data tidak memahami aspek vital lainnya - nuansa tidak hanya konsumen, tetapi juga pasar secara keseluruhan.
Identifikasi basis data Anda. Pahami siapa konsumen Anda. Analisis data mereka dan tanyakan pada diri sendiri, "Orang macam apa mereka? Apa yang mereka inginkan?" Buku "Televisi Terganggu: Transisi Dari Jaringan ke TV Jaringan" menyoroti perbedaan antara konsumen menonton TV jaringan, seperti pemrograman NBC, dan TV jaringan, seperti Home Shopping Network (HSN).
Identifikasi pasar Anda. Anda tahu siapa pelanggan Anda, tetapi sekarang tentukan bagaimana, kapan dan mengapa mereka. Konsumen yang menonton HSN biasanya ditawari hadiah gratis dan potongan harga karena jaringan dapat membelinya. Mengapa? Karena begitu jaringan memiliki informasi konsumen dari pembelian awal, jaringan itu bekerja untuk membangun hubungan jangka panjang. Dengan menawarkan penawaran bagus, jaringan mengharapkan pengembalian yang lebih tahan lama - yaitu, lebih banyak pembelian konsumen.
Mencapai. Pilih metode yang paling baik menghubungkan iklan Anda dengan yang ada di database Anda. Pemasaran surat langsung melalui surat siput adalah salah satu opsi. Buat brosur yang menarik yang memasukkan faktor siapa, mengapa, bagaimana dan kapan. Karena Anda sudah memiliki informasi mereka, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk menawarkan barang atau jasa yang didiskon atau mungkin gratis dengan harapan pengembalian akhirnya.
Gunakan alat khusus.Pemasaran online melalui jejaring sosial memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan basis data Anda dengan mengumpulkan lebih dari sekadar alamat email konsumen. Perusahaan seperti DidgeBridge dan FanBridge menggunakan perangkat lunak khusus yang melacak konsumen yang sudah ada dalam basis data dengan menganalisis apa yang mereka klik dalam email pemasaran yang dikirimkan kepada mereka.
Sederhana saja. Fokus pada penjualan produk yang berkualitas, unik, inovatif, dan pemasaran serta pendapatan akan menjadi lebih lancar. Pemasar FanBridge mewawancarai Mitch Weiss, pendiri MW Entertainment Group, yang mengatakan terlepas dari trik dan gadget perdagangan pemasaran, pengalamannya dalam bisnis musik telah menunjukkan bahwa hasil terbaik masih datang dari penawaran produk yang berkualitas.
Peringatan
Jangan berlebihan. Jangan menakuti konsumen. Musisi Robb Nansel, juga diwawancarai oleh pemasar FanBridge, menekankan pentingnya awalnya hanya memberikan apa yang Anda janjikan - tidak lebih. Pada awalnya, jangan menawarkan untuk menjual produk ketika Anda hanya berjanji untuk memberikan informasi.
