Menemukan uang untuk mengubah visi Anda menjadi kenyataan sering kali merupakan bagian paling menantang dari sebuah startup. Opsi pembiayaan tradisional, dari pinjaman bank hingga angel investor, bisa sulit dinavigasi dan mungkin dikenakan biaya setidaknya untuk beberapa kendali atas bisnis Anda. Kampanye crowdfunding, yang menggalang dana melalui internet dan media sosial, dapat memberi Anda cara untuk menghindari hambatan-hambatan itu.
Apa itu Crowdfunding?
Crowdfunding berdiri atas pembiayaan tradisional. Alih-alih mengumpulkan sejumlah besar uang dari sejumlah kecil investor, Anda meminta sejumlah kecil uang dari sekelompok besar investor. Crowdfunding membuat investasi dapat diakses oleh semua orang di internet, dengan cara yang sama seperti Ford Model T yang murah mengubah mobil dari barang mewah menjadi komoditas yang bisa dibeli kebanyakan orang. Menemukan orang untuk mendukung ide Anda dengan beberapa ratus dolar - atau bahkan harga beberapa lattes - jauh lebih mudah daripada menemukan investor yang bersedia mengambil saham enam atau tujuh angka.
Cara Crowdfund untuk Bisnis
Penting untuk dipahami bahwa crowdfunding bukan tongkat ajaib terkomputerisasi. Anda mungkin telah membangun pepatah "perangkap tikus yang lebih baik," tetapi dunia tidak akan mengalahkan jalan ke pintu Anda kecuali Anda memiliki nada yang jelas dan menarik yang menonjol di internet yang ramai. Calon investor harus merasa percaya diri dalam mendukung Anda.
Jika Anda memiliki startup yang sukses, daftarkan mereka. Jika Anda memiliki dewan penasihat pengusaha lokal terkemuka, tekankan. Jika produk Anda sudah terjual dengan baik atau telah menjadi subjek pers positif, mainkan itu. Yang paling penting, nada untuk produk atau layanan Anda harus membuat target demografis Anda berpikir, "Wow, saya benar-benar ingin terlibat dalam hal itu!"
Apa untungnya bagi Investor Anda
Apa yang Anda tawarkan sebagai imbalan untuk investasi akan bervariasi tergantung pada perusahaan Anda, produk Anda dan dolar yang Anda minta. Seringkali, itu semacam penghargaan nyata, biasanya pada skala geser yang menghargai investasi yang lebih tinggi. Pada level terendah, barang curian yang tidak mahal seperti T-shirt peringatan atau topi bola mungkin sudah cukup. Penggemar serial televisi "Veronica Mars," yang terkenal mengumpulkan jutaan untuk sekuel film, ditawari tempat di para pemain untuk sumbangan $ 2.500. Anda dapat menawarkan produk Anda atau setidaknya diskon untuk produk Anda. Pilihan lain adalah penggalangan dana ekuitas. Alih-alih T-shirt atau sampel produksi, penggalangan dana saham menawarkan saham kecil di perusahaan Anda sebagai hadiah. Ini dapat dianggap sebagai versi "lite" untuk menjadikan perusahaan Anda publik, dengan lebih sedikit hambatan peraturan.
Situs dan Biaya Crowdfunding
Di antara ratusan situs crowdfunding, beberapa lebih menonjol dari yang lain. Kickstarter dan Indiegogo adalah pembawa standar industri yang berfokus terutama pada kampanye berbasis hadiah. Dapat didanai, Crowdfunder dan rekan-rekan mereka fokus terutama pada crowdfunding ekuitas. Patreon dan situs serupa diarahkan untuk seniman, pengrajin dan pencipta lainnya. Ada variasi dalam biaya dan ketentuan masing-masing situs. Model bisnis mereka terdiri dari mengambil persentase dari jumlah dolar yang dihimpun dalam kampanye yang berhasil. Biaya 2018 untuk pemain utama Kickstarter, Indiegogo dan Patreon adalah 5 persen, ditambah biaya pemrosesan pembayaran yang berlaku. Dalam kebanyakan kasus, jika Anda gagal memenuhi tujuan penggalangan dana Anda, uang itu tidak akan dikumpulkan. Ini memaksa Anda untuk berpikir panjang dan keras tentang tujuan Anda dan bagaimana membuatnya dapat dicapai. Kampanye multistage, dengan tujuan "tonggak" yang lebih kecil, bisa lebih mudah untuk dilakukan daripada kampanye tunggal besar.
Ini Lebih Dari Uang
Mengumpulkan uang adalah tujuan utama crowdfunding dan kampanye yang baik berpotensi dapat melakukan keajaiban untuk proyek Anda dan meningkatkan bisnis Anda. Berinteraksi dengan pendukung Anda, atau target pasar dapat membantu Anda memperbaiki dan meningkatkan produk Anda secara dramatis sebelum sampai ke pasar. Ini juga merupakan tes "karet memenuhi jalan" produk Anda. Umpan balik dari kampanye Anda akan membuat masalah yang sangat jelas terlihat.
Sisi positifnya, jika produk Anda menjadi viral dan para pendukung menuntutnya, Anda telah mendapatkan yang setara dengan kampanye pemasaran yang sukses untuk biaya biaya crowdfunding Anda. Ini juga memudahkan untuk mendapatkan pendanaan konvensional di masa depan karena Anda dapat menunjukkan permintaan untuk produk Anda.
