Situs web adalah brosur visual online dari perusahaan yang disiarkan di Internet untuk dilihat oleh individu di seluruh dunia. Meskipun situs web berkualitas bisa mahal, menelan biaya beberapa ribu dolar, mereka dapat menghemat biaya pemilik bisnis untuk membuat dan mengirim brosur. Terlepas dari keuntungan memiliki situs web, dapat menjadi tantangan untuk menjual situs web ke bisnis, terutama yang terbiasa dengan iklan tradisional. Tantangan lain termasuk kurangnya pendidikan tentang efektivitas situs web dan biaya tambahan yang terkait dengan hosting Web dan pemasaran mesin pencari. Namun, dengan sedikit kecerdikan dan ketekunan, Anda dapat menjual ke bisnis tanpa situs web atau bisnis dengan situs web yang ada.
Persiapan
Hubungi bisnis di komunitas Anda dan tanyakan apakah mereka memiliki situs web. Jika demikian, kunjungi situs mereka. Buat catatan tentang tampilan masing-masing situs (suka atau tidak suka dan mengapa), kemampuan navigasi (betapa mudahnya bagi pengunjung untuk menemukan informasi) dan kontennya (apakah informasi yang diberikan menarik dan memberikan perspektif khusus pada perusahaan).
Periksa buku telepon untuk mengukur ukuran iklan bisnis. Ini adalah indikasi yang baik tentang bagaimana pendekatan terhadap iklan dan berapa banyak yang dihabiskannya. Buat situs web sampel yang menerapkan peningkatan yang telah Anda catat.
Periksa buku telepon untuk mengukur bagaimana bisnis tanpa situs web beriklan. Kunjungi bisnis-bisnis ini dan bawa brosur kembali bersama Anda. Buat situs web sampel untuk setiap bisnis berdasarkan brosur.
Meneliti statistik terbaru tentang penggunaan situs web (berdampak pada konsumen, cara terbaik untuk menarik konsumen, keuntungan fiskal untuk bisnis dan sebagainya). Buat proposal yang mencakup catatan Anda, sampel situs web, statistik, biaya situs web (memperhitungkan biaya untuk hosting Web dan pemasaran mesin pencari dasar), informasi tentang Anda dan perusahaan Anda, perusahaan tempat Anda merancang situs web dan testimonial dari perusahaan-perusahaan ini.
Proses Penjualan
Atur pertemuan dengan masing-masing pemilik. Siapkan presentasi yang akan fokus pada situs web dan penggunaannya, sebagai lawan dari biaya. Minta pembayaran parsial dan konsep kontrak formal yang akan menguraikan layanan yang akan dilakukan, siapa yang akan mengelola situs, siapa yang akan meng-hostnya, seberapa sering akan diperbarui dan biaya yang terlibat. Tanyakan setiap pemilik nama domain dan segera daftarkan. Tawarkan untuk mendaftarkannya tanpa biaya tambahan, tetapi jelaskan bahwa perusahaan akan bertanggung jawab untuk mendaftar secara berkala (biasanya setiap tahun) dan membayar untuk layanan tersebut.
Jelaskan pentingnya pemasaran mesin pencari. Kunjungi mesin pencari seperti Google dan Yahoo! dan amati daftar teratas situs web di berbagai industri. Negosiasikan rencana hemat biaya yang akan menjadi faktor dalam pemasaran mesin pencari setiap tahun atau dua kali setahun.
Lengkapi situs web. Jadwalkan pertemuan sekunder dengan masing-masing pemilik untuk menunjukkan draf final. Izinkan pemilik menavigasi situs untuk mendapatkan penilaian yang lebih baik tentang kegunaannya bagi konsumen. Unggah situs web perusahaan melalui perusahaan hosting Web (atau milik Anda jika Anda memilikinya). Informasikan kepada pemilik kapan akan ditayangkan (tersedia melalui Internet untuk dilihat pengguna).
Ketikkan faktur terakhir dan kumpulkan pembayaran dari masing-masing pemilik. Tindak lanjuti dengan panggilan telepon atau email untuk mengukur respons yang telah diterima situs web. Jika Anda adalah administrator Web, berikan setiap bisnis pembaruan terbaru tentang berapa banyak orang yang mengunjungi situs web dan kata kunci mana yang paling sering digunakan pengunjung untuk menemukan situs tersebut.
Peringatan
Bersiaplah untuk menunggu beberapa saat bagi pemilik untuk berkomitmen membuat situs web dibuat.
Seperti halnya karier penjualan, Anda kemungkinan akan mendapatkan banyak penolakan.
