Strategi penetapan harga biaya marjinal sulit diterapkan, tetapi umumnya menghasilkan hasil yang lebih baik daripada penetapan harga penuh. Mereka dicirikan oleh pendekatan menghadap pasar yang mencoba memperkirakan dan memengaruhi permintaan akan suatu produk. Bisnis menetapkan target produksi dan mendasarkan harga pada berapa biayanya untuk menghasilkan unit tambahan pada saat itu. Harga biaya penuh tampak dalam. Ini ditandai dengan fokus pada produk, dan berapa biaya untuk membuatnya. Bisnis menetapkan harga dengan menggunakan biaya penuh untuk membuat produk pada volume produksi yang ditetapkan. Strategi seperti itu tidak memaksimalkan keuntungan.
Pengaturan Volume Produksi
Kedua strategi penetapan harga biaya penuh dan marjinal pertama-tama harus menetapkan tingkat produksi. Menggunakan penetapan harga biaya penuh, seorang manajer memperkirakan permintaan berdasarkan pada perkiraan produksi dan pasar sebelumnya. Dengan penetapan harga penuh, biaya tidak banyak berbeda jika produksi sedikit lebih tinggi atau lebih rendah. Manajer menetapkan tingkat produksi ke volume produk yang dia tahu bisa dijual. Untuk penetapan harga biaya marjinal, seorang manajer memperhitungkan permintaan yang lebih tinggi yang disebabkan oleh harga yang lebih rendah. Dia menetapkan tingkat produksi yang lebih tinggi karena, dalam perhitungannya, biayanya jauh lebih rendah ketika dia menghasilkan lebih banyak. Dia dengan benar berasumsi bahwa dia dapat menjual lebih banyak produk karena biaya yang lebih rendah.
Menetapkan Biaya
Mengikuti strategi penetapan harga biaya penuh, seorang manajer menambahkan bersama semua biaya yang terkait dengan pembuatan produk. Dia tahu tingkat produksinya dan dia dapat dengan mudah menghitung biaya totalnya. Biaya marjinal lebih sulit ditetapkan, karena tidak ada biaya yang ditetapkan untuk dijumlahkan. Manajer biasanya memperkirakan biaya marjinal berdasarkan pengurangan biaya tetap dari total biaya. Dia dapat meninjau tingkat produksi untuk memastikan itu mencerminkan permintaan nyata yang diantisipasi untuk produk dengan biaya marjinal. Strategi penetapan harga biaya marjinal hanya sebagus perkiraan biaya marjinal.
Pengaturan Harga
Bisnis yang menggunakan salah satu strategi harus memastikan bahwa mereka menetapkan harga yang mencakup biaya mereka dan meninggalkan laba yang memadai. Untuk penetapan harga biaya penuh, seorang manajer akan menambahkan margin ke biaya penuh untuk menutupi biaya overhead dan menghasilkan laba yang diinginkan. Untuk penetapan harga biaya marjinal, bisnis dapat memaksimalkan laba dengan menghitung harga yang diperlukan untuk menutup biaya marjinal. Kemudian akan menetapkan harga yang lebih tinggi, pada tingkat yang diperkirakannya adalah yang tertinggi yang akan dibayar pelanggan untuk produk tersebut, dengan mempertimbangkan harga pesaing dan tingkat harga pasar.
Keuntungan yang Dihasilkan
Bisnis yang menggunakan strategi penetapan harga biaya penuh andal akan menghasilkan laba yang dihitung. Bisnis yang menggunakan penetapan harga biaya marjinal akan menetapkan tingkat produksi yang lebih tinggi karena diharapkan dapat menawarkan harga yang lebih rendah dan merangsang permintaan. Akibatnya, biayanya lebih rendah. Jika perkiraannya benar, ia akan dapat menetapkan penetapan harganya tepat di bawah penetapan harga penuh dari pesaing dan menjual lebih banyak produk, baik menghasilkan lebih banyak laba atau menghasilkan laba yang sama saat mengambil alih pangsa pasar. Strategi penetapan harga biaya marjinal mengarah pada kinerja yang lebih baik dengan risiko yang lebih tinggi.
