Dalam sistem distribusi, grosir adalah proses memindahkan barang dari manufaktur ke distribusi, sementara ritel melibatkan memperoleh barang dan menjualnya kembali ke konsumen. Harga grosir adalah harga yang dibebankan oleh produsen atau distributor ke pengecer, dan harga eceran adalah yang dibebankan oleh pengecer ke konsumen.
Kiat
-
Harga grosir adalah tarif yang dikenakan oleh produsen atau distributor untuk suatu barang, sedangkan harga eceran adalah tarif yang lebih tinggi yang Anda tetapkan kepada konsumen untuk produk yang sama.
Dasar-dasar Harga Grosir
Produsen atau distributor menggunakan banyak pendekatan berbeda untuk menetapkan harga grosir. Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk mendapatkan keuntungan dengan menjual barang-barang dengan harga lebih tinggi daripada biaya untuk memproduksinya. Jika Anda harus mengeluarkan biaya $ 10 dalam tenaga kerja dan bahan untuk membuat satu unit, harga grosir $ 15 memberi Anda $ 5 per unit laba kotor. Anda membutuhkan laba kotor untuk menutup biaya operasional dan pengeluaran tidak teratur bisnis Anda.
Dasar-dasar Harga Eceran
Pengecer berada dalam bisnis untuk mendapatkan keuntungan, dan mereka menaikkan harga barang yang diperoleh untuk melakukannya. Jika pengecer membeli unit seharga $ 10 dan menginginkan laba kotor $ 10, itu akan menggandakan harga penjualan eceran menjadi $ 20. Pendekatan khusus ini, di mana harga eceran dua kali lipat dari harga grosir, dikenal sebagai harga keystone. "Harga eceran yang disarankan" adalah harga di mana produsen atau distributor merekomendasikan pengecer mendaftarkan barang tertentu untuk dijual. Pengecer biasanya tidak diwajibkan menurut hukum untuk mematuhi SRP.
Pembelian Eceran Vs Grosir
Perbedaan utama antara grosir dan eceran adalah bahwa pembeli grosir biasanya membeli barang-barang mereka dalam jumlah besar karena menghemat uang. Pengecer menjual unit individual untuk konsumsi pribadi. Ketika menjual dalam jumlah besar, bisnis mencapai skala ekonomis. Biaya untuk memproduksi, mengemas, mempromosikan, dan mendistribusikan 100 unit barang kepada satu pembeli jauh lebih rendah daripada biaya yang sama ketika menjual 100 unit ke 100 konsumen yang berbeda. Prinsip ekonomi ini adalah salah satu alasan produsen dapat menjual ke pengecer dengan harga lebih rendah dari harga eceran.
Volume vs. Margin
Pengecer berusaha menyeimbangkan tujuan laba dengan harga yang dapat dipasarkan. Jika permintaan konsumen sangat rendah pada harga barang di $ 20, volume rendah mengimbangi margin kotor yang relatif tinggi yaitu 100 persen per unit. Akhirnya, perusahaan harus mendiskon item yang menyumbat ruang rak jika mereka tidak menjual dengan harga eceran awal. Dalam beberapa kasus, pengecer menerima kerugian atau menjual barang tertentu dengan harga impas untuk menarik pelanggan. Harapannya adalah bahwa kegiatan merchandising dan penjualan di dalam toko yang efektif menghasilkan banyak pembelian yang berujung pada keuntungan dalam jangka pendek atau panjang.
