Strategi penetapan harga penetrasi pasar berarti menetapkan harga produk atau layanan serendah mungkin untuk memfasilitasi penjualan yang cepat. Sangat mungkin untuk berhasil di pasar yang besar dan sedang tumbuh dan paling sering digunakan dalam pengenalan produk baru. Harga penetrasi umumnya dipilih ketika tujuan pemasar adalah untuk mencapai pangsa pasar yang tinggi.
Harga Penetrasi Pasar
Penetrasi penetapan harga adalah jenis strategi pemasaran di mana bisnis berusaha menarik pelanggan untuk mencoba produk atau layanan baru. Idenya adalah untuk menyajikan harga rendah untuk produk atau layanan baru selama penawaran awal untuk memikat pelanggan dari pesaing atau membuat mereka tertarik untuk mencoba sesuatu yang tidak pernah mereka pertimbangkan sebelumnya. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan akan menaikkan harga begitu produk atau layanan menjadi populer dengan target pelanggan.
Keuntungan Harga Penetrasi
Di banyak pasar, permintaan konsumen bersifat elastis; dengan kata lain, orang akan membeli lebih banyak produk semakin murah harganya. Strategi penetapan harga penetrasi pasar paling cocok ketika menciptakan keuntungan signifikan bagi perusahaan yang dapat mengidentifikasi dan menindaklanjuti jenis sensitivitas harga ini. Penetrasi penetapan harga sering memiliki efek memblokir, atau setidaknya menunda, persaingan. Selain itu, ini dapat membantu menurunkan biaya per unit produksi ketika proses manufaktur tunduk pada skala ekonomis.
Risiko Penetrasi Harga
Jika volume penjualan gagal membangun secepat yang diproyeksikan sebagai respons terhadap penetapan harga penetapan, perusahaan mungkin mengalami kesulitan memulihkan biaya penelitian dan pengembangannya. Profitabilitas keseluruhan akan menderita jika telah menghasilkan jauh lebih banyak daripada yang bisa dijual. Selain itu, penetapan harga penetrasi dapat merusak citra nilai merek dengan menyarankan kepada konsumen bahwa itu adalah yang termurah - belum tentu yang terbaik. Ini secara tidak sengaja dapat menciptakan peluang persepsi bagi pesaing dengan barang-barang berharga lebih tinggi.
Contoh Harga Penetrasi
Beberapa praktisi yang paling sukses dalam strategi penetapan harga penetrasi adalah operasi diskon ritel, termasuk gudang, klub, dan toko outlet. Jenis bisnis ini bersaing jauh lebih banyak pada harga daripada kualitas atau manfaat lainnya dan melakukannya dengan sangat baik dalam ekonomi yang lemah. Dalam kategori barang umum, Walmart adalah pemimpin dalam penetapan harga penetrasi. Di sektor bahan makanan, rantai Aldi telah memelopori pendekatan ini. Contoh lain dapat ditemukan dalam kategori seperti elektronik konsumen, furnitur dan mainan.
Alternatif untuk Penetrasi Harga
Skimming harga adalah alternatif paling jelas untuk penetrasi harga. Ini adalah upaya untuk menciptakan persepsi eksklusivitas dan nilai dengan mengenakan harga paling mahal yang akan ditanggung pasar. Banyak produk teknologi tinggi, seperti ponsel pintar dan televisi definisi tinggi, telah diperkenalkan dengan harga skimming yang terus berkurang karena kebaruan item yang hilang. Alternatif lain adalah penetapan harga status quo. Pengguna strategi ini memilih harga yang identik atau sebanding dengan persaingan. Meskipun bukan pendekatan yang agresif, penetapan harga status quo menawarkan manfaat risiko rendah.
