Ada banyak teknik untuk mengukur nilai perusahaan. Keberhasilan perusahaan diukur menggunakan parameter yang dipengaruhi oleh berbagai aspek kinerja. Penetrasi pasar perusahaan adalah salah satu dari angka-angka ini yang menawarkan informasi berguna tentang kesuksesan masa lalu entitas. Tetapi penetrasi pasar juga memberikan petunjuk tentang potensi keberhasilan di masa depan. Matematika di balik analisis pasar bisa sangat kompleks, tetapi konsepnya relatif sederhana. Dimungkinkan untuk dengan cepat memahami apa arti penetrasi pasar yang tinggi.
Konsep
Penetrasi pasar mengacu pada porsi produk yang dijual dalam kategori atau sektor tertentu oleh satu perusahaan terkait dengan semua produk yang dijual oleh semua perusahaan dalam bisnis itu. Ini sering terkait dengan pengakuan nama merek, tetapi perusahaan dengan penetrasi pasar yang tinggi mungkin tidak harus memiliki pengakuan nama merek yang kuat. Pasar apa pun dapat dianalisis dengan menggunakan penjumlahan penetrasi pasar. "Indeks penetrasi pasar" dihitung dengan berbagai cara tergantung pada aplikasi, dan didasarkan pada penetrasi pasar.
Contohnya
McDonald's adalah contoh perusahaan dengan penetrasi pasar yang tinggi. Di sektor makanan cepat saji, McDonald's menjual sebagian besar dari semua produk yang dikonsumsi. Perusahaan ini juga menikmati pengakuan nama merek yang kuat karena penetrasi pasar yang tinggi ini, karena hampir semua orang di dunia telah mendengar tentang McDonald's. Sebaliknya, produsen chip komputer AMD adalah pesaing utama Intel. Keduanya menikmati penetrasi pasar yang tinggi, tetapi pembeli komputer mungkin belum pernah mendengar AMD, sehingga tidak menikmati pengakuan nama merek yang kuat. Bahkan produk gratis dapat diukur dengan cara ini. Web "perang browser" didasarkan pada penetrasi pasar Internet Explorer, Firefox dan program penjelajahan lainnya.
Formula Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar, juga disebut sebagai "pangsa pasar," dan "indeks penetrasi pasar," keduanya dihitung menggunakan rumus rasio sederhana. Pangsa pasar hanyalah jumlah total produk yang dijual kepada konsumen oleh satu perusahaan dibagi dengan total yang dijual oleh semua perusahaan. Jika sebuah perusahaan menjual satu produk dari total 10 yang dijual kepada publik, ia memiliki penetrasi pasar atau pangsa pasar 10 persen. Dalam hal perang browser, jika Internet Explorer memiliki penetrasi pasar 67 persen, ini berarti bahwa sekitar dua pertiga dari semua browser yang digunakan di seluruh dunia adalah Internet Explorer.
Indeks Penetrasi Pasar untuk Sektor
Indeks penetrasi pasar dapat memiliki arti yang berbeda. Di tingkat sektor, ia menganalisis permintaan saat ini secara keseluruhan oleh publik untuk jenis produk tertentu, bukan merek produk tertentu. Indeks kemudian membandingkan angka ini dengan permintaan potensial di masa depan untuk suatu produk. Produk baru di pasar mungkin sejauh ini tidak begitu berhasil; namun, mungkin ada populasi besar yang pada akhirnya dapat mengambil manfaat dari produk. Permintaan saat ini yang rendah dibagi dengan potensi permintaan di masa depan menghasilkan indeks penetrasi pasar yang kecil. Jumlah yang rendah ini menunjukkan ruang untuk pertumbuhan yang cukup besar.
Indeks penetrasi pasar yang tinggi berarti bahwa masyarakat cukup jenuh dengan jenis produk tertentu yang biasanya disediakan oleh banyak produsen. Karena tidak ada banyak ruang untuk pertumbuhan, persaingan antara perusahaan menjadi sengit karena mereka bersaing untuk beberapa pelanggan yang tersisa. Akibatnya, harga sering turun.
Indeks Penetrasi Pasar untuk Perusahaan
Beberapa perusahaan menggunakan perhitungan dan interpretasi yang berbeda untuk indeks penetrasi pasar. Daripada menganalisis permintaan konsumen secara keseluruhan untuk sektor mereka, mereka mempelajari kesuksesan mereka dibandingkan dengan pesaing mereka. Tetapi alih-alih fokus pada pangsa pasar mentah, mereka membandingkan kinerja mereka dengan kinerja rata-rata pesaing. Ini biasa terjadi di hotel-hotel, di mana indeks penetrasi pasar mempelajari tingkat hunian masing-masing hotel dibandingkan dengan tingkat hunian rata-rata dari semua hotel lain di area tertentu. Angka yang tinggi menunjukkan bahwa hotel berkinerja lebih baik daripada kebanyakan hotel lainnya.
