Pangsa pasar yang tinggi menunjukkan bahwa perusahaan telah mendapatkan hak pemasarannya dengan menawarkan pelanggan produk yang memenuhi atau melampaui persyaratan mereka. Ini juga dapat memberi perusahaan peluang untuk mengendalikan perkembangan di pasar - faktor yang dikenal sebagai kekuatan pasar. Perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi dapat menciptakan hambatan untuk masuk yang mempertahankan posisi mereka. Pemimpin pasar juga menarik investor dan membangun kepercayaan pada calon pelanggan. Dengan membangun basis pelanggan yang kuat, perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi menciptakan landasan yang baik untuk meluncurkan produk baru untuk mempertahankan posisi mereka untuk jangka panjang.
Pemasaran
Pemasaran adalah proses memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif, sehingga perusahaan yang menyediakan pelanggan dengan produk yang tepat dengan harga yang tepat dapat meningkatkan pangsa pasar. Di pasar yang kompetitif, perusahaan juga harus mendapatkan elemen pemasaran lainnya, seperti iklan, distribusi, dan penjualan, agar tetap di depan para pesaing. Menurut Harvard Business Review, sebuah perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi adalah target yang menggoda bagi para pesaing aktual dan potensial. Karena itu, dorongan untuk meningkatkan dan mempertahankan pangsa pasar merupakan insentif untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas pemasaran.
Hambatan
Perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi dapat menciptakan hambatan untuk masuk, sehingga sulit bagi pesaing untuk membangun bagian mereka sendiri. Pesaing harus melakukan investasi besar dalam pemasaran untuk mengatasi hambatan, memberikan pemimpin pasar keuntungan yang kuat. Meskipun pangsa pasar yang tinggi merupakan keuntungan bagi pemimpin pasar, itu juga dapat menarik perhatian regulator yang khawatir tentang kurangnya pilihan bagi pelanggan. Perusahaan menanggung risiko menghadapi undang-undang anti-trust.
produk baru
Perusahaan dengan basis pelanggan yang besar dapat mempertahankan posisi pasarnya dengan mengembangkan produk baru yang terus memenuhi persyaratan pelanggannya. Perusahaan di sektor teknologi informasi menyebut basis pelanggan mereka sebagai basis yang dipasang. Perusahaan kemudian dapat menawarkan peningkatan kepada pelanggan yang memiliki produk yang sudah diinstal. Biaya pengalihan dan pelatihan ulang karyawan dalam produk baru berarti bahwa pelanggan biasanya enggan pindah ke pemasok baru, menurut Massachusetts Institute of Technology.
Kepercayaan
Sebuah perusahaan yang meraih pangsa pasar tinggi melalui produk-produk berkualitas membangun reputasi yang dapat terbukti berharga dalam memenangkan pelanggan baru. Di sektor konsumen, perusahaan dapat mencapai distribusi tinggi karena pengecer lebih suka stok produk yang memiliki permintaan tinggi. Dalam sektor bisnis-ke-bisnis, reputasi perusahaan dapat menjadi faktor penting dalam keputusan pembelian. Organisasi mengurangi risiko dengan membeli dari perusahaan dengan reputasi untuk pengiriman yang berkualitas dan andal. Pangsa pasar yang tinggi juga membangun kepercayaan pada investor. Pemimpin pasar merasa lebih mudah untuk menarik dana sehingga mereka dapat melakukan investasi lebih lanjut untuk mempertahankan keunggulan mereka
