Pangsa pasar adalah persentase penjualan yang dicapai produk tertentu terkait dengan total penjualan semua produk serupa. Misalnya, Tide mungkin memiliki pangsa pasar 30 persen di pasar deterjen domestik. Memegang atau mempertahankan pangsa pasar adalah strategi defensif yang berupaya melindungi pasar yang telah ditaklukkan. Manajer harus mempertahankan pasar mereka dari serangan pesaing.
Tentukan produk Anda yang berada dalam bahaya kehilangan pangsa pasar. Potong harga produk-produk itu.
Luncurkan kampanye iklan dan promosi yang efektif.
Memperkenalkan produk baru yang lebih baik. Produk inovatif dapat membantu mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar.
Lindungi saluran distribusi Anda dengan menjaga rak-rak penuh dengan produk-produk baru dan populer.
Tingkatkan loyalitas pelanggan dengan mengetahui preferensi mereka (mis. Dengan survei pelanggan) dan berupaya mencapai kepuasan pelanggan total.
Kiat
-
Pertimbangkan apakah Anda benar-benar ingin mempertahankan pangsa pasar Anda atau benar-benar meningkatkannya. Meningkatkan pangsa pasar lebih berisiko dan intensif sumber daya tetapi menawarkan lebih banyak hadiah. Jika produk Anda memiliki pangsa pasar yang besar tetapi Anda memprediksi pertumbuhan ukuran pasar yang kecil, pertahankan pangsa pasar Anda. Jika Anda memperkirakan ukuran pasar tumbuh, berinvestasi lebih banyak untuk meningkatkan pangsa pasar Anda.
