Presentasi penjualan mencoba membujuk audiens untuk mengambil tindakan yang diinginkan presenter, apakah itu untuk membeli sesuatu, mempekerjakan seseorang, menyetujui proyek atau mengadopsi kebijakan. Dalam presentasi seperti itu, empat topik yang harus disampaikan oleh presenter adalah audiens target, proposal, manfaat dan kompetisi. Deskripsi audiens target termasuk masalah atau tujuannya. Proposal mengatasi masalah; presenter kemudian membahas manfaat dan menjelaskan mengapa pesaing atau proposal yang bersaing cenderung memiliki efek menguntungkan yang sama.
Target penonton
Presentasi penjualan memiliki target audiens yang dipelihara presenter akan mendapat manfaat dari proposal. Target audiens ini memiliki masalah atau tujuan tertentu yang diidentifikasi dan ditandai oleh penyaji. Presenter mendiskusikan topik tujuan dan masalah audiens dengan cara yang akan membuat audiens melihat usulannya dengan simpatik. Misalnya, jika proposal melibatkan pengeluaran uang, presenter akan menekankan kekuatan finansial dan sumber daya audiens. Jika itu melibatkan mempekerjakan staf tambahan, ia akan menggambarkan tenaga kerja yang ada sebagai kecil dan terlalu banyak bekerja. Jika ingin membeli peralatan, ia akan menjelaskan bagaimana kurangnya peralatan ini menimbulkan masalah.
Tanya
Topik terpenting dari presentasi penjualan adalah "Tanya," atau proposal spesifik tentang apa yang ingin dilakukan oleh penyaji. Begitu ia telah menciptakan iklim yang menguntungkan untuk usulannya dengan mendiskusikan tujuan atau masalah audiens, ia akan menggambarkan proposal itu dalam hal solusi untuk masalah dan cara untuk mencapai tujuan. "Tanya" adalah permintaan khusus untuk suatu keputusan atau tindakan oleh anggota audiensi yang akan memungkinkan presenter untuk melaksanakan proposal yang telah dibuatnya.
Keuntungan-keuntungan
Setelah dia menggambarkan masalah dan tujuan dan membuat "Tanya," presenter dapat melanjutkan ke diskusi umum tentang topik yang berkaitan dengan apa yang akan terjadi jika proposal dilanjutkan. Kelompok topik ini berfokus pada efek yang akan ditimbulkan oleh proposal terhadap masalah dan tujuan spesifik yang dijelaskan dalam topik pertama. Topik-topik ini dapat mencakup peningkatan laba atau pendapatan, pengurangan biaya, kualitas yang lebih baik, peningkatan kepuasan pelanggan, retensi pelanggan yang lebih baik, peningkatan pangsa pasar dan kepatuhan peraturan yang lebih mudah.
Sebuah kompetisi
Presenter harus membahas topik tentang pesaing atau proposal yang bersaing. Alih-alih menggambarkan alternatif sendiri, ia harus terbiasa dengan mereka dan mendiskusikan karakteristik mereka. Idealnya, presenter akan dapat merinci karakteristik-karakteristik yang tidak akan memiliki efek menguntungkan yang sama dengan usulnya sendiri. Diskusi ini adalah penutupan presentasi dalam upaya terakhir untuk mempengaruhi audiens.
