Meskipun Anda mungkin memiliki bisnis yang berharga untuk dijual, Anda mungkin tidak mendapatkan harga yang adil, atau bahkan penawaran, jika Anda tidak mengomunikasikan kekuatan perusahaan Anda dengan benar. Menulis proposal untuk penjualan bisnis memerlukan daftar manfaat memiliki dan mengoperasikan bisnis kepada pembeli potensial, kemudian mendukung premis itu dengan proyeksi, fakta dan angka.
Buat Garis Besar
Untuk membuat proposal Anda lebih mudah dibuat dan dikembangkan secara logis konten Anda, buat garis besar informasi yang akan Anda sertakan. Sertakan halaman sampul, halaman isi, ringkasan eksekutif, deskripsi bisnis, data keuangan, daftar aset, daftar kewajiban, proyeksi bisnis masa depan, penawaran penjualan, dan lampiran.
Jelaskan Bisnis
Beri tahu calon pembeli apa bisnis Anda. Jelaskan target pelanggan Anda, dari mana pesaing Anda berasal, fakta tentang pasar secara keseluruhan dan apa yang membuat bisnis Anda unik. Diskusikan manfaat produk atau layanan Anda, mengapa ada permintaan untuk itu dan mengapa permintaan itu akan terus berlanjut.
Sajikan Data Keuangan Anda
Beri tahu calon pembeli apa yang dihasilkan bisnis saat ini setiap tahun, dalam hal pendapatan dan keuntungan. Sertakan neraca yang merinci uang tunai, peralatan, inventaris, kontrak yang ditandatangani, dan real estat. Juga cantumkan manfaat tak berwujudnya - seperti namanya, merek dagang, dan niat baik - dan berikan nilai yang dapat dibenarkan untuk masing-masingnya. Dokumentasikan kewajiban bisnis, termasuk hutang, kontrak, dan sewa yang harus Anda hormati, saldo untuk barang-barang yang Anda beli dengan kredit, pajak, dan uang lain yang Anda berutang. Sertakan anggaran yang merinci pengeluaran operasional Anda untuk menciptakan produk atau layanan Anda, seperti bahan dan tenaga kerja, dan biaya overhead Anda untuk menjalankan bisnis Anda, seperti sewa, asuransi dan pemasaran. Perincikan kemitraan atau investor yang Anda miliki.
Pendapatan Proyek Masa Depan
Berikan setidaknya angka pendapatan dan pengeluaran selama tiga tahun, jika Anda memilikinya. Diskusikan mengapa bisnis Anda tumbuh atau menyusut, informasi apa pun tentang pesaing atau pelanggannya yang akan memengaruhi penjualan di tahun-tahun mendatang, dan informasi obyektif tentang pasar. Berikan informasi tentang area di mana bisnis dapat berkembang, seperti menambah lokasi atau produk baru. Pertimbangkan untuk menghubungi broker bisnis yang berspesialisasi dalam pasar Anda. Dia dapat membantu Anda menentukan harga jual berdasarkan kelipatan pendapatan tahunan dan analisis pasar.
Buat Penawaran
Beri tahu calon pembeli apa yang Anda inginkan untuk bisnis Anda. Tunjukkan pada mereka apa yang akan mereka peroleh dari mengoperasikan bisnis Anda menggunakan rekap - tetapi bukan penjelasan - dari proyeksi keuangan Anda. Beri tahu pembeli seberapa cepat mereka akan mulai mendapat untung begitu mereka menutup investasi pembelian mereka. Pertimbangkan untuk menawarkan beberapa skenario untuk membeli bisnis. Anda mungkin menawarkan untuk mengambil pembayaran dalam beberapa cicilan atau mengambil harga pembelian yang lebih kecil dengan imbalan persentase keuntungan selama beberapa tahun. Anda dapat menawarkan untuk bekerja paruh waktu di bisnis selama masa transisi, atau untuk tahun pertama setelah penjualan. Ini dapat membuat pelanggan saat ini lebih mungkin untuk tetap bersama perusahaan ketika memiliki pemilik baru.
Tambahkan Dukungan
Berikan lampiran yang menyertakan salinan anggaran perusahaan Anda, materi pemasaran, dan laporan bank dan pengembalian pajak terbaru. Sertakan artikel yang relevan tentang pasar Anda dari outlet berita yang kredibel, foto atau ilustrasi produk dan kemasan Anda, dan informasi lainnya yang akan membantu pembeli potensial percaya apa yang ada dalam dokumen proposal Anda.
