Ada alasan mengapa Forbes menyebut industri kecantikan sebagai "tambang emas untuk wanita buatan sendiri." Permintaan akan produk kecantikan akan ada selama manusia memiliki rambut, kulit, dan keinginan untuk mengekspresikan diri. Seharusnya tidak mengejutkan bahwa sarang untuk kewirausahaan ini menghasilkan $ 445 miliar per tahun. Merek-merek top dapat dijual hingga miliaran. Pada 2016, L'Oreal membeli IT Cosmetics seharga $ 1,2 miliar, dan pemilik Kern Lima menjadi wanita mandiri terkaya ke-41 di Amerika.
Meluncurkan toko peralatan kecantikan bisa menjadi usaha yang menguntungkan bagi wanita dan pria. Bahkan tidak memerlukan banyak uang tergantung pada model bisnis Anda. Banyak pemilik bisnis mulai dari kecil dengan toko online pasokan kecantikan dan beralih ke toko-toko batu-dan-mortir yang lebih besar. Inilah cara Anda memulai.
Temukan ceruk
Ruang kecantikan itu besar. Beberapa toko persediaan memilih untuk fokus pada wig dan ekstensi, sementara yang lain seperti Sally Beauty memilih untuk menawarkan produk berkualitas salon untuk para profesional. Jika Anda membuka toko peralatan kecantikan, kesuksesan Anda bergantung pada menemukan pasar yang tepat. Menyebarkan diri Anda terlalu tipis dapat membingungkan pelanggan dan meningkatkan biaya operasi Anda. Demetrius Chamblee, yang meluncurkan Madams Beauty Supply bersama istrinya, mengatakan selalu yang terbaik untuk bekerja dengan apa yang Anda ketahui. Chamblee memiliki latar belakang dalam bisnis, sementara istrinya menghabiskan satu dekade sebagai guru tata rias. Dia tahu dunia kecantikan, dan dia tahu dunia bisnis, jadi memulai bisnis toko pasokan kecantikan adalah mata yang sempurna dari pikiran.
"Kami melihat apa yang kami kuasai," katanya. “Kami melihat itu dan melakukan banyak penelitian untuk melihat siapa pelanggan di pasar ini, dan dapatkah kita berhubungan dengan mereka? Bisakah kita menciptakan situasi yang saling menguntungkan bagi mereka? Dan kami bisa karena kami tahu industrinya. ”
Buat Rencana Bisnis
Rencana bisnis adalah jantung utama bisnis Anda, dan dengan begitu banyak jalan untuk ditempuh dalam dunia kecantikan, penting untuk memiliki rencana yang kokoh. Pertimbangkan apakah Anda ingin meluncurkan waralaba atau mulai dari awal. Di mana Anda mendapatkan dana, dan bagaimana Anda berencana untuk menghasilkan pendapatan? Produk apa yang akan Anda jual, dan bagaimana Anda akan beroperasi? Apakah Anda usaha daring atau toko bata-dan-mortir? Tuliskan untuk memetakan rencana Anda untuk solvabilitas.
Mengevaluasi Kompetisi, Kemudian Melakukannya dengan Lebih Baik
Toko perlengkapan kecantikan hanya dapat berhasil jika ada kebutuhan untuk toko perlengkapan kecantikan. Cara terbaik untuk ini terjadi adalah mengidentifikasi lubang di pasar. Anda mungkin tidak ingin meluncurkan toko peralatan kecantikan di sebelah Sephora, bukan? Kristen Strain, pendiri Badgerface Beauty Supply, mengakui bahwa menjadi unik adalah kunci kesuksesan.
"Ada banyak jalan yang dilalui dengan baik di pasar kecantikan, tetapi gaya branding yang mengesankan, penawaran suara atau produk akan membuat orang-orang bingung dan membawanya," katanya.
Dia tidak salah. Strain meluncurkan bisnisnya setelah menyadari bahwa produk-produk kecantikan di gang-gang toko obat dipenuhi dengan paraben, produk sampingan minyak bumi dan hal-hal yang sebagian besar dari kita mungkin tidak bisa ucapkan. Alih-alih puas dengan apa yang dia anggap "lotion kanker yang dibeli di toko," dia memutuskan untuk meluncurkan toko yang berfokus pada produk alami. Setelah menyuntikkan sedikit kemarahan dan beberapa kata kutukan, Badgerface Beauty Supply lahir. Itu jujur, itu tumpul dan pelanggan tahu persis apa yang mereka dapatkan.
Merek kecantikan Cult, Jeffree Star Cosmetics juga merupakan contoh utama. Star meluncurkan perusahaannya setelah mengidentifikasi lubang tertentu di industri kecantikan: Ada kekurangan utama dari lipstik cair berkualitas. Dia mengumpulkan tabungannya, menghabiskan enam bulan untuk menyempurnakan formula dan meluncurkan tiga corak bibir cair di toko online-nya pada tahun 2014. Sejak itu, mereknya telah ditampilkan di Refinery29, PopSugar, Teen Vogue dan Yahoo Beauty. Dia mengumpulkan 11 juta pelanggan YouTube, dan produk-produknya secara teratur terjual habis meskipun ada beberapa drama internet yang malang dengan guru realitas yang berubah menjadi bintang kecantikan, Kat Von D.
Temukan Lokasi atau Pilih Toko Online Pasokan Kecantikan
Jika Anda membuka toko peralatan kecantikan, lokasi adalah segalanya. Anda dapat memilih untuk meluncurkan bisnis online saja atau membeli etalase bata-dan-mortir. Apa pun itu, jumlah yang Anda belanjakan untuk suatu lokasi (yang mungkin merupakan situs web) harus dijabarkan dalam rencana bisnis Anda. Jadi, bagaimana Anda mencari tempat yang sempurna?
Chamblees dapat memotong biaya ketika memulai bisnis toko peralatan kecantikan karena mereka memilih untuk menghindari agen real estat. “Kami keluar, melakukan gerak kaki kami dan mencari di internet,” kata Chamblee.
Pemilik bisnis lain dapat memilih untuk berbelanja secara Royal dan menemukan makelar yang berspesialisasi dalam real estat komersial. Apa pun itu, di mana pun Anda muncul, toko harus bebas dari persaingan langsung. Jika Anda ingin menjual wig, jangan meletakkan toko Anda di sebelah toko wig. Jika Anda ingin menjual riasan, jauhi Sephora.
Beli Saham Anda
Setiap toko peralatan kecantikan membutuhkan stok. Jika Anda tidak membuka toko peralatan kecantikan untuk menjual produk bermerek Anda sendiri, ada baiknya untuk menghubungi pedagang grosir atau membeli dalam jumlah besar. Pencarian web cepat dapat menyediakan sejumlah vendor grosir, tetapi untuk menemukan vendor yang paling dapat diandalkan dengan kualitas terbaik, Anda mungkin ingin mengunjungi pameran dagang, yang memungkinkan Anda melihat produk sendiri.
Jika Anda tidak yakin bekerja dengan pedagang grosir, Anda biasanya dapat meminta sampel. Banyak merek kecantikan indie juga menawarkan produk dengan harga grosir ke pengecer, jadi Anda mungkin ingin menghubungi merek yang sudah Anda sukai atau gunakan. Pastikan untuk membaca ulasan dan memeriksa informasi tentang perusahaan di situs web Better Business Bureau. Menjual produk yang buruk akan memberikan reputasi buruk bagi bisnis Anda.
Menurut Tara Atwood, yang mendirikan Amber Blue Skincare pada 2012, penting untuk menawarkan lebih dari sekadar produk kepada pelanggan. Anda juga perlu menawarkan pengalaman. "Pengalaman itu jauh lebih penting daripada hanya menyediakan produk di rak," katanya. "Pengalaman bisa berupa bagaimana perwakilan penjualan atau situs web memberikan edukasi tentang produk."
Tangani Masalah Hukum
Ada beberapa hal hukum yang harus dihindari oleh sebagian besar bisnis sebelum diluncurkan. Memulai bisnis toko perlengkapan kecantikan tidak berbeda. Anda mungkin perlu mendapatkan lisensi bisnis dari kantor petugas atau balai kota setempat. Anda juga harus mendaftarkan bisnis Anda ke IRS. Meskipun Anda selalu dapat menangani proses ini sendiri, Chamblee merekomendasikan untuk mempekerjakan seorang profesional.
"Jika Anda akan memulai bisnis, mintalah seorang pengacara dan libatkan seorang akuntan," katanya. "Dengan begitu mereka memahami persyaratan hukum dan bisnis yang akan Anda hadapi. Pengacara saya dapat melihat melewati banyak hal yang tidak dapat kita lihat sebagai pemilik bisnis. ”
Dapatkan untuk Pemasaran
Pemasaran sangat penting untuk menjalankan toko online pasokan kecantikan yang sukses atau bisnis bata-dan-mortir. Banyak merek kecantikan memilih untuk menggunakan media sosial, di mana Anda dapat menjalankan iklan berbayar yang ditargetkan untuk konsumen lokal dan juga pecinta kecantikan. Instagram, YouTube, dan Pinterest semakin populer di kalangan merek kecantikan karena produk mereka mengarah ke hasil visual, dan pelanggan lebih cenderung membeli produk jika mereka dapat melihat video dalam aksi. Anda juga dapat mencoba penjualan, promosi, dan pemasaran afiliasi (di mana influencer online mendapat komisi kecil untuk merujuk penjualan online).
Apa pun metode yang Anda pilih, konsultan media sosial Ryan McCarthy merekomendasikan tetap pada jadwal konten yang konsisten. "Cari tahu jam berapa hari, hari dalam seminggu, dll mengumpulkan Anda interaksi paling banyak," katanya. "Manusia adalah makhluk kebiasaan. Konsistensi dalam jadwal posting Anda dapat mengubah konten Anda menjadi harus dilihat / dibaca."
