Bisnis grosir memiliki berbagai jenis target pelanggan, dengan kebutuhan yang berbeda, dibandingkan dengan pengguna akhir (pelanggan ritel). Karena pedagang grosir hampir secara eksklusif menangani transaksi bisnis-ke-bisnis, fokus periklanan harus mencapai titik yang paling penting bagi pengecer - di dompet. Setelah pemilik bisnis grosir tahu siapa yang dia inginkan sebagai klien, maka tinggal mencari cara untuk mendapatkan pesan di depan calon klien dan menyusunnya sehingga pengecer tidak bisa menahan diri untuk tidak menjalin hubungan dengan pedagang grosir.
Tentukan target pelanggan Anda. Ini dimulai dengan produk Anda sendiri. Misalnya, jika Anda grosir T-shirt, Anda mungkin ingin menargetkan printer T-shirt online, toko-toko printer layar, dan toko-toko kecil yang menjual T-shirt putih murah.
Pertimbangkan kebutuhan pelanggan yang paling penting. Apakah pengecer cenderung mencari produk berkualitas lebih baik atau hanya dengan harga yang lebih baik? Mungkinkah pengecer tidak puas dengan ketentuan saat ini (seperti kebijakan pengembalian dan proses penagihan) dari grosir yang sekarang?
Kembangkan rencana periklanan untuk menjangkau pelanggan target itu. Ini dapat mencakup iklan di majalah dan brosur industri yang sudah mapan, surat langsung, iklan daring yang ditargetkan ke situs yang biasanya dikunjungi oleh pelanggan bisnis ritel dan mempekerjakan tenaga penjualan untuk melakukan panggilan biasa. Penting bagi Anda untuk membeli atau menyewa informasi tentang pengecer yang membeli jenis produk Anda. Beberapa pedagang besar bahkan menempatkan iklan bisnis-ke-bisnis di papan iklan di kawasan bisnis populer. Banyak pedagang besar berskala besar memproduksi selebaran atau katalog bulanan yang merinci penawaran produk terbaru mereka dan mengirimkannya ke semua pengecer dalam daftar mereka.
Dalam iklan Anda, tawarkan persyaratan pembayaran jangka panjang kepada pelanggan baik yang peduli tentang jangka waktu pembayaran. Juga menawarkan insentif dan diskon khusus ketika akun dibayar tepat waktu. Menjadi jelas tentang tingkat diskon grosir Anda. Untuk pelanggan yang peduli dengan kualitas, tawarkan untuk mengirim sampel produk tanpa biaya atau kewajiban dalam iklan Anda. Terakhir, jika pengecer menginginkan pengiriman lebih cepat, jelaskan metode pengiriman dan kerangka waktu Anda pada iklan.
Kiat
-
Meskipun Anda ingin tetap berada di depan para pengecer potensial dengan iklan Anda, jangan melecehkan mereka. Misalnya, Anda dapat melakukan panggilan dingin. Setelah itu, kirim perusahaan surat tindak lanjut dan iklan selebaran yang merinci produk dan informasi harga Anda. Kirim iklan pada kertas stok karton berkualitas tinggi yang tidak dapat dirobek. Ini akan meningkatkan kemungkinan iklan Anda akan ditahan dan diletakkan di suatu tempat untuk tujuan referensi daripada dibuang. Kirim hadiah token kecil namun bermanfaat untuk calon dan pengecer Anda saat ini di sekitar hari libur. Pastikan bahwa item memiliki logo atau nama perusahaan Anda dicetak dengan jelas di bagian depan (lihat Sumberdaya). Desain dan kirim nawala email reguler ke pelanggan pengecer yang memperbaruinya tentang produk baru.
