Bahkan sebelum Anda memulai kampanye pemasaran untuk mempromosikan merek pena Anda, Anda perlu mengetahui audiens target Anda. Pena sekali pakai yang menargetkan siswa perlu dipromosikan dengan sangat berbeda dari pena kelas atas yang ditujukan untuk kolektor atau klien kaya. Setelah Anda mengetahui pasar Anda, lebih mudah untuk memilih arah kampanye.
Kolektor
Jika Anda ingin menjual merek pena Anda ke pasar kolektor, ada baiknya mengetahui nilai kolektor apa yang paling berharga. Pulpen cenderung menjadi jenis pena yang paling dicari di pasar ini. Apa pun jenis pulpennya, penting untuk menawarkan produk berkualitas tinggi dengan suku cadang yang tahan lama. Karena Anda memasarkan pena baru, Anda tidak akan bisa menjual berdasarkan usia atau reputasi. Alih-alih, fokuslah pada kelangkaan. Iklankan pena Anda di majalah yang ditujukan untuk kolektor - tidak hanya pena tetapi barang koleksi lainnya seperti koin atau prangko. Membuat edisi terbatas akan meningkatkan nilai pena Anda bagi mereka yang ingin berinvestasi dalam pena berkualitas tinggi yang mungkin menghargai nilainya dari waktu ke waktu. Prestise tambahan edisi terbatas juga dapat membantu meningkatkan reputasi merek pena, menjadikannya lebih menarik bagi klien kaya.
Bisnis
Ada beberapa cara untuk mempromosikan merek pena ketika target Anda adalah bisnis. Langkah pertama Anda harus memastikan bahwa pena Anda muncul di katalog dan selebaran ritel untuk perusahaan pemasok bisnis. Banyak perusahaan memiliki akun dengan pemasok bisnis tertentu dan hanya akan membeli dari pemasok itu sehingga mereka dapat memanfaatkan diskon perusahaan. Jika anggaran Anda memungkinkan, pertimbangkan untuk mengirimkan sampel gratis ke area bisnis atau tampil di pameran dagang dengan sampel pena serta kupon diskon untuk pembelian pertama kali.
Siswa
Siswa adalah pasar yang jelas untuk pena karena mereka memiliki permintaan yang terus-menerus untuk produk tersebut. Salah satu cara yang baik untuk mempromosikan merek pena Anda adalah bermitra dengan perusahaan kertas. Siapkan kupon yang dicetak pada lembar atas bermerek dari paket kertas bergaris untuk meningkatkan ekspos Anda kepada siswa. Juga bermanfaat untuk menawarkan diskon kepada pengecer selama akhir musim panas karena siswa kembali ke sekolah. Di bawah pengaturan ini, Anda biasanya menyimpan semua keuntungan dari penjualan Anda tetapi membayar biaya iklan ke pengecer atau perusahaan kertas. Jika Anda tertarik untuk bermitra dengan perusahaan kertas, hubungi manajer pemasarannya untuk membahas secara spesifik. Jika Anda ingin bekerja dengan pengecer, hubungi manajer pembelian untuk mengetahui perincian untuk harga khusus atau ruang iklan selebaran. Jika Anda menargetkan mahasiswa, pertimbangkan untuk mendirikan kios di kampus dan menawarkan sampel gratis. Kaset video siswa mencoba pena Anda dan mengirim reaksi positif pada akun media sosial bisnis Anda. Ini adalah cara untuk membawa merek Anda ke luar sana, memenangkan pelanggan baru dan membangun loyalitas pelanggan.
Pena Promosi
Jika Anda menjual pena promosi yang digunakan oleh bisnis sebagai alat iklan, strategi promosi yang paling mudah adalah dengan memberikan pena itu di pameran dagang atau mengirimkannya ke pelanggan potensial. Mengukir pena dengan nama bisnis dan nomor telepon Anda, bersama dengan pesan seperti, "Anda baru saja membuktikan bahwa pena promosi bekerja." Hadiah gratis adalah cara terbaik untuk mempromosikan fitur menguntungkan dari pena Anda. Anda mungkin mempertimbangkan pesan seperti, "Pena yang sangat halus sehingga Anda tidak ingin memberikannya," atau "Pena yang berbeda dari bisnis Anda." Sertakan kupon dengan pena yang menawarkan diskon penjualan untuk bisnis yang ingin memesan pena Anda dalam jumlah besar. Ini adalah cara untuk meningkatkan penjualan dengan cepat, terutama jika transaksi Anda sensitif terhadap waktu. Pena promosi biasanya menyertakan nama bisnis dan informasi kontak dan sering diberikan kepada pelanggan. Pembeli potensial dari pena promosi termasuk agen real estat, bank, pengacara, dan bisnis lain yang mengharuskan pelanggan mereka menandatangani dokumen.
