Setiap bisnis perlu meningkatkan mesin penjualannya dari waktu ke waktu untuk ledakan pendapatan jangka pendek. Mengembangkan rencana aksi penjualan 90 hari, baik untuk wirausahawan solo atau perusahaan dengan ratusan wiraniaga yang bergaji tinggi dan berbakat, membutuhkan pendekatan yang bijaksana dan eksekusi yang ditentukan untuk menjadi sukses.
Tetapkan tujuan penjualan untuk dorongan penjualan. Tujuannya harus numerik. Sasaran penjualan harus diletakkan dalam konteks dalam kaitannya dengan apa yang berhubungan dengan perkiraan penjualan keseluruhan yang diproyeksikan untuk tahun ini, serta area atau terrritories yang berkinerja buruk atau yang diidentifikasi untuk peningkatan upaya.
Tentukan pentingnya dorongan penjualan untuk menyelesaikan proyeksi penjualan dan menguraikan apa arti kekurangan tersebut bagi keuntungan perusahaan dan inisiatif perusahaan besar lainnya yang mungkin dipengaruhi oleh kekurangan pendapatan penjualan.
Garis besar tanggung jawab masing-masing tenaga penjualan dalam mencapai tujuan penjualan. Sekali lagi, ini harus menjadi tujuan numerik. Setiap tenaga penjual harus bertemu dengan individu dan diberi tujuan penjualan individu dan diberitahu tentang waktu 90 hari jangka pendek. Setiap wiraniaga harus diberitahu tentang penjualan mingguan yang dia butuhkan untuk mencapai peningkatan penjualan 90 hari.
Detail strategi taktis untuk membantu staf penjualan dalam mencapai peningkatan penjualan 90 hari, termasuk iklan baru, pesan penjualan produk atau produk baru. Materi pemasaran ini harus dibuat dan berada di tempat di awal dorongan penjualan. Sebarkan materi agunan yang sesuai sehingga tenaga penjualan sepenuhnya dipersenjatai dengan materi pemasaran untuk menyelesaikan pekerjaan.
Tingkatkan dorongan penjualan dengan memberikan insentif untuk mencapai angka dorongan penjualan. Menawarkan banyak insentif kepada tenaga penjualan baik sementara maupun akhir termasuk bonus, perjalanan, penghargaan, dan ucapan terima kasih untuk mendorong mereka berusaha dengan sungguh-sungguh dan rajin untuk mencapai tujuan penjualan. Setiap minggu, tenaga penjualan yang melebihi tujuan penjualan mereka harus diakui secara formal dan diberikan insentif sementara.
Poskan papan tulis kemajuan penjualan di departemen penjualan dengan angka penjualan yang diperbarui untuk dilihat oleh semua staf penjualan. Tenaga penjualan yang tidak memenuhi tujuan penjualan mingguan atau bulanan mereka harus bertemu dan memberi nasihat tentang strategi untuk meningkatkan jumlah mereka. Direktur penjualan mungkin mempertimbangkan untuk melakukan perjalanan ke wilayah-wilayah penting untuk membantu tenaga penjualan yang membutuhkan bantuan.
Secara visual meningkatkan dorongan penjualan di seluruh perusahaan. Gunakan balon dan barang-barang dagangan seperti T-shirt atau cangkir kopi untuk menciptakan kesadaran di antara personel non-penjualan untuk membantu menekankan pentingnya dorongan penjualan di seluruh perusahaan.
