Cara Mengiklankan Bisnis Layanan. Mengiklankan bisnis kecil apa pun bisa sulit, tetapi bisnis jasa bisa menjadi yang paling menantang dari semua untuk beriklan. Bisnis jasa lebih bersifat pribadi, karena daripada menjual produk, yang sebenarnya Anda jual adalah keterampilan dan bakat Anda sendiri, atau karyawan Anda. Inilah cara mendapatkan hasil maksimal dari uang iklan Anda.
Temukan apa yang membuat bisnis Anda unik. Apa yang kamu kuasai? Spesialisasi dapat membantu bisnis jasa kecil melepaskan diri dari kerumunan pesaing. Lihatlah aspek layanan apa yang dapat Anda tekankan untuk mengembangkan posisi Anda di lapangan.
Fokus pada manfaat. Alih-alih berbicara tentang kredensial dan pengalaman Anda, ubah fokus ke manfaat yang akan diterima klien potensial Anda. Inilah yang ingin didengar oleh pelanggan Anda. Untuk setiap fitur yang Anda daftarkan tentang layanan Anda, itu adalah manfaat dari fitur-fitur yang Anda ingin audiens Anda ingat.
Targetkan usaha Anda. Siapa yang paling membutuhkan apa yang Anda tawarkan? Anda tidak bisa memasarkan ke semua orang. Bahkan perusahaan raksasa tahu persis pelanggan yang mereka coba jangkau. Pertimbangkan rentang usia, tingkat pendapatan, minat, dan jenis kelamin audiens target Anda. Pelajari sebanyak mungkin tentang grup ini. Meskipun ada banyak faktor lain yang dapat Anda pertimbangkan, beberapa di antaranya akan membuat Anda bergerak ke arah yang benar.
Cocokkan pesan dengan pasar. Anda telah menentukan siapa target pasar Anda dan mengapa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Sekarang saatnya menilai bagaimana kelompok ini dapat dijangkau. Apa yang mereka baca, lihat, dan dengarkan? Produk apa yang mereka beli? Bagaimana bisnis lain menjangkau grup ini? Ini akan membantu menentukan apa strategi pemasaran Anda yang paling efektif.
Pertimbangkan anggaran Anda. Ada cara beriklan berbiaya rendah di setiap media, dan Anda tidak perlu tempat waktu utama untuk mencapai tujuan Anda. Sebagian besar bisnis menghabiskan sekitar 2 hingga 5 persen dari penjualan kotor mereka untuk iklan. Jika bisnis Anda adalah bisnis baru, Anda dapat memproyeksikan angka ini dari perkiraan penjualan Anda.
Tentukan biaya per iklan. Beberapa iklan kecil biasanya lebih efektif daripada satu iklan besar yang memakan seluruh anggaran Anda. Radio spot bisa didapat dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada televisi. Banyak bisnis yang sukses hanya menjalankan iklan baris di surat kabar. Situs web seperti Craigslist dapat menjadi tambang emas, menjangkau ribuan pelanggan potensial dengan sedikit atau tanpa biaya. Potongan minat khusus di televisi atau radio atau di surat kabar dapat diperoleh dengan biaya siaran pers atau membiarkan departemen berita tahu bahwa Anda ada, dan apa yang membuat Anda unik.
Bersikaplah konsisten. Ketika Anda menemukan apa yang berhasil, tetap gunakan. Sekalipun metode yang Anda pilih tidak bekerja sebaik yang Anda harapkan, sering kali membayar untuk bertahan selama beberapa bulan lagi. Keakraban dengan iklan akan sering mendatangkan pelanggan yang tidak merespons beberapa kali pertama mereka melihatnya. Mereka perlu tahu bahwa Anda akan ada ketika mereka membutuhkan Anda. Jangan menyerah pada iklan Anda ketika Anda memiliki semua bisnis yang Anda butuhkan. Jika Anda ingin tetap sibuk, iklan mantap adalah kuncinya.
