Bisnis penjual adalah tentang lokasi dan presentasi. Pemilik rute perlu memiliki alat berat berkualitas yang menarik perhatian, menawarkan pilihan yang baik, dan membutuhkan ruang minimal. Selain itu, pemilik rute ingin menempatkan mesin-mesin itu di daerah lalu lintas tinggi yang sering dikunjungi oleh konsumen mencari produknya. Terkadang butuh bertahun-tahun untuk membangun rute yang sudah mapan yang menghasilkan laba yang baik. Mereka yang ingin memperluas portofolio rute mereka atau mereka yang ingin memasuki bisnis dapat menemukan pembelian rute yang ada dapat menawarkan jalur cepat menuju profitabilitas. Melakukan hal itu memerlukan uji tuntas, atau investasi itu bisa menjadi pemborosan waktu, uang, dan sumber daya.
Verifikasi hubungan pemilik rute saat ini dengan lokasinya di rute dan bahwa mesin tetap dalam kondisi kerja yang baik dan mengisi kembali tepat waktu. Ini melibatkan mewawancarai lokasi pada rute dan memastikan apakah lokasi memiliki pandangan yang baik dari pemilik saat ini. Anda tidak ingin membeli rute dengan risiko kehilangan lokasi berharga karena hubungan buruk dengan pemilik saat ini.
Tentukan jenis mesin yang digunakan pada rute dan kondisi mesin. Apakah mesin sering rusak? Apakah alat berat mudah diservis? Seberapa sulit untuk mengisi kembali mesin yang digunakan? Rute penjualan yang baik bergantung pada peralatan berkualitas yang membutuhkan perawatan minimal, dan ketika masalah memang terjadi, peralatan perlu dinaikkan dan berjalan kembali dengan cepat. Pelanggan cenderung mengingat mesin yang tidak bekerja setengah waktu atau mesin yang mengambil uang mereka tetapi mengabaikan untuk mengeluarkan produk.
Tinjau tren penjualan semua lokasi di rute. Kadang-kadang ini hampir mustahil jika pemiliknya tidak menyimpan catatan yang akurat; Namun, meninjau tren penjualan selama dua tahun terakhir sangat penting untuk memahami umur panjang dan kekuatan rute. Anda harus berjalan kaki dari rute yang tidak dikelola dengan baik. Jika pemilik saat ini gagal untuk mendokumentasikan tren penjualan, itu merupakan indikator yang baik dari pendekatan khasnya terhadap manajemen rute.
Menyewa pengacara atau akuntan untuk meninjau semua catatan keuangan rute, selain meninjau tren penjualan, untuk memverifikasi profitabilitas rute. Tinjau semua keuangan untuk periode kembali dua tahun atau lebih (hingga lima) jika memungkinkan. Seorang akuntan atau pengacara dapat membantu memastikan apakah dokumen itu asli dan teratur.
Ikuti perjalanan dengan pemilik saat ini dan dapatkan pemahaman tentang berapa lama rute menuju layanan dan apakah rute akan memenuhi tujuan dan sasaran bisnis.
Kiat
-
Harga jual khas dari rute yang mapan dan menguntungkan adalah sekitar 70% dari semua penjualan kotor tahunan. Misalnya, rute dengan penjualan bruto tahunan $ 30.000 akan dijual seharga $ 21.000.
