Setiap hari, wirausahawan baru memulai bisnis teknologi, berharap menjadi Steve Jobs atau Bill Gates berikutnya. Kenyataannya adalah bahwa lebih dari 90 persen bisnis seperti itu gagal. Tetapi beberapa pemilik bisnis pintar memang hidup untuk mewujudkan impian mereka. Di antara pemilik bisnis teknologi tinggi yang sukses, ada beberapa kesamaan tentang bagaimana mereka memulai kerajaan mereka.
Lakukan Sedikit Penelitian
Panggil pelanggan target Anda menggunakan daftar kontak Anda - letakkan mereka di bawah NDA (perjanjian non-pengungkapan) jika diperlukan - dan cari tahu apakah menurut mereka ide Anda sebaik yang Anda pikirkan. Anda harus yakin bahwa ide bagus Anda memiliki pasar!
Sebagian besar perusahaan riset mengenakan banyak biaya untuk laporan mereka, tetapi jika Anda membaca siaran pers dan siaran pers perusahaan yang bersaing, Anda sering dapat memperkirakan untuk menemukan Total Available Market (TAM) dan Served Available Market (SAM). Perbedaan antara keduanya adalah bahwa TAM mencakup segala cara yang saat ini dapat dipenuhi oleh pelanggan, dan SAM adalah bagian dari TAM ini yang akan dicakup oleh produk Anda. Ini adalah cara yang baik untuk melakukan riset pasar secara gratis.
Kumpulkan setiap titik data dari penelitian Anda untuk kutipan pendukung yang relevan. Simpan dalam file komputer untuk dimasukkan ke dalam pitch investor Anda dan rencana bisnis.
Mulai Perencanaan
Buat rencana masuk ke pasar yang mencakup bagaimana Anda akan memasarkan produk atau layanan Anda seperti iklan berbasis web, penggunaan PR, saluran penjualan, dan lainnya. Tulis rencana komprehensif, dan pastikan rencana itu dapat dimasukkan dengan mudah ke dalam rencana bisnis yang akan Anda tulis.
Bangun Prakiraan Penjualan
Buat ramalan penjualan tahun pertama yang komprehensif berdasarkan pelanggan yang Anda ajak bicara sebelumnya, dan perkirakan lebih dari lima tahun berdasarkan pada siapa Anda pikir Anda bisa menjual dan volume dolar potensial mereka.
Jadilah konservatif dalam perkiraan penjualan Anda, tetapi jangan terlalu konservatif. Kebanyakan investor ingin melihat perusahaan menjadi bisnis $ 100 juta dalam tiga tahun. Jika Anda tidak bekerja untuk pendanaan kapitalis ventura, ramalan ini jauh lebih lunak.
Buat Rencana Bisnis Tek
Buat garis besar rencana bisnis Anda. Seharusnya terlihat seperti ini:
- Ringkasan dan Tinjauan
- Pernyataan Misi dan Proposisi Nilai
- Cuplikan Pasar
- Produk dan Keunggulan Utama yang Dapat Dipertahankan (Ini harus mencakup informasi tentang kekayaan intelektual dan peta jalan yang dapat dipatenkan dengan jadwal yang kredibel.)
- Paket Go-to-Market
- Rencana Operasi
- Tim
- Keuangan
- Tambahan: Perusahaan yang sebanding sebagai studi kasus; termasuk tanggal IPO dan penilaian pasar saat ini
Isi setiap bagian dari apa yang Anda pelajari melalui penelitian. Tambahkan kutipan kunci yang disediakan dari penelitian Anda, dan gunakan tabel dan grafik bila memungkinkan. Pastikan keseluruhan dokumen relatif tipis.
Kembangkan Ringkasan Eksekutif
Buat ringkasan eksekutif Anda dari rencana bisnis dengan paragraf untuk setiap judul utama dalam rencana bisnis Anda. Dokumen ini tidak boleh lebih dari dua halaman.
Buat Lapangan Perusahaan
Buat presentasi Microsoft PowerPoint yang komprehensif menggunakan rencana bisnis dan ringkasan eksekutif sebagai panduan. Gunakan gambar untuk menyampaikan konsep-konsep utama kapan pun diperlukan, dan cobalah untuk membuat setiap slide dapat dibaca, menjaga agar teks tetap minimum.
Kumpulkan Tim Anda
Rekrut anggota tim Anda dari bakat teknik dan bisnis terbaik yang Anda tahu. Menawarkan mereka ekuitas di perusahaan; misalnya, seorang VP harus memiliki antara 1-dan-2-persen dari perusahaan, seorang direktur antara 1/2-dan-1-persen dan seorang manajer senior antara 1/4-dan-1/2-persen. Pertahankan tim Anda ramping dan kejam, dan tembak untuk tidak lebih dari 15 hingga 20 juta saham yang beredar di acara keluar Anda, yang akan berupa M&A (merger dan akuisisi) atau IPO (penawaran umum perdana).
Pilih pakar bisnis dan teknis yang tepercaya untuk menjadi dewan penasihat dan dewan direksi Anda. Orang-orang ini dapat membantu Anda memperkuat strategi, memenangkan pendanaan, dan mendapatkan persetujuan bank jika Anda membutuhkan kredit jangka pendek.
Pilih perusahaan CFO atau CFO Anda untuk membantu menguji kebenaran perkiraan penjualan Anda dan membuat satu set neraca untuk rencana bisnis Anda, serta struktur modal untuk penerbitan saham. CFO dapat menjadi orang terpenting di perusahaan. Juga, dapatkan pengacara perusahaan dan simpan dia di pembakar belakang.
Mencari Logistik
Cari tahu di mana Anda harus memasukkan dan di mana ruang kantor Anda akan berada. Jika Anda membutuhkan manufaktur di luar negeri, dapatkan penawaran dan pilih mitra Anda. Tuliskan rencana operasi komprehensif dengan informasi ini.
Jangkau Investor
Bicaralah dengan semua orang yang Anda kenal di basis data kontak Anda, dan lihat siapa yang dapat memberi Anda rekomendasi untuk pemodal ventura. Sebagai alternatif, Anda mungkin ingin mempertimbangkan investor "malaikat" yang menyumbangkan jumlah modal yang lebih kecil tetapi mengambil porsi yang lebih kecil dari ekuitas Anda. Buat daftar perusahaan-perusahaan ini, dan kunjungi setiap situs web untuk melihat siapa yang paling cocok.
Pendekatan tidak lebih dari tiga investor setelah menerima pengantar; beri mereka surat pengantar yang kuat yang menyoroti proposisi nilai kunci Anda dan lampirkan ringkasan eksekutif Anda. Jika Anda tidak mendapat respons dari ketiganya dalam seminggu, coba tiga investor lagi, semuanya dengan perkenalan. Jika Anda mengirim ringkasan eksekutif ke pemodal ventura tanpa pengantar, kemungkinan kecil Anda akan mendapat respons.
Bersiap untuk Rapat Investor
Brainstorming daftar pertanyaan potensial yang mungkin akan ditanyakan oleh investor, dan bersiaplah untuk menjawabnya dengan ringkas. Bawa orang-orang teknis utama Anda, karena banyak investor validasi berputar di sekitar menentukan seberapa kuat tim teknis.
Persiapkan calon pelanggan Anda untuk pertanyaan yang akan ditanyakan oleh calon investor dan siapkan diri Anda untuk apa yang akan ditanyakan oleh investor kepada Anda. Anda mungkin diminta menyiapkan spreadsheet dengan waktu penyelesaian yang sangat sedikit; mereka sedang menguji Anda, jadi pastikan untuk memenuhi tenggat waktu.
Tinjau Lembar Istilah
Jika Anda melewati fase-fase ini, Anda akan diberi "term sheet" yang menjabarkan apa yang diharapkan oleh kapitalis ventura dari Anda mengenai ekuitas dan tonggak pencapaian. Libatkan pengacara Anda di punggawa, dan minta dia meninjau dokumen ini untuk keadilan dan kemampuan untuk mematuhi.
Bangun Merek Anda
Tentukan branding awal Anda dengan menyewa perusahaan yang baik untuk membuat palet warna dan logo untuk bisnis Anda. Buat paket identitas perusahaan dengan kop surat dan kartu nama. Branding yang baik sangat penting ketika memulai startup teknologi karena dapat membantu Anda menonjol dari kerumunan.
Kembangkan Situs Web Anda
Buat situs web dengan konten yang menarik. Membagi konten per pasar vertikal yang Anda layani, dan memiliki sistem navigasi yang baik sehingga pelanggan potensial dapat menemukan konten yang spesifik untuk mereka dengan mudah dan cepat. Gunakan skema warna yang sama untuk mempertahankan branding dan identitas, dan ikat alat jejaring sosial seperti Twitter dan blog untuk meningkatkan lalu lintas ke situs.
Tentukan Tonggak Sejarah
Sempurnakan tugas, jadwal, dan hasil rekayasa. Tetap sesuai jadwal meskipun Anda harus melakukan outsourcing.
Bersiap untuk Meluncurkan
Siapkan saluran penjualan dan buat jaminan untuk memenangkan bisnis. Langkah ini mungkin tidak langsung terjadi, tergantung pada waktu yang dibutuhkan untuk mengembangkan produk awal. Daftarkan beberapa pelanggan beta yang dapat membantu mengatasi kekusutan dan bug, jika memungkinkan.
Siapkan tonggak keuangan yang solid untuk mengukur kesuksesan Anda. Jangan berkecil hati jika itu tidak terjadi dalam semalam, ingatlah bahwa jika memulai perusahaan teknologi yang berhasil dalam jangka panjang itu mudah, semua orang akan melakukannya.
Punya Paket Cadangan
Pastikan bahwa Anda merencanakan cacat desain yang mungkin terjadi, dan memiliki rencana darurat. Banyak perusahaan telah gagal karena kurangnya perencanaan kontingensi yang cermat!
