Pernyataan posisi adalah alat strategis yang digunakan dalam pemasaran. Ini menguraikan manfaat berbeda yang ditawarkan perusahaan atau produk untuk jenis pelanggan tertentu, relatif terhadap merek pesaing. Meskipun pernyataan ini tidak secara langsung dimasukkan dalam pesan iklan, ini memberikan dasar untuk iklan yang terfokus.
Tujuan Pernyataan
Pernyataan posisi membantu bisnis Anda mengukir ruangnya di pasar. Ini menetapkan diferensiasi merek Anda dari pesaing dengan cara yang dirancang untuk menarik pelanggan. Ada tiga pendekatan mendasar untuk penentuan posisi - pengguna, manfaat dan kompetitif. Dengan tema pemosisian pengguna, Anda menekankan bahwa Anda berspesialisasi dalam melayani jenis pelanggan tertentu. Dengan demikian, pernyataan Anda lebih tentang khalayak daripada manfaat produk. Penempatan posisi manfaat berarti faktor yang menarik dalam penawaran Anda merupakan hal yang penting bagi penentuan posisi Anda. Posisi kompetitif adalah strategi agresif di mana Anda dengan jelas menunjukkan apa yang Anda tawarkan yang lebih besar atau lebih baik daripada yang ditawarkan pesaing.
Membuat Pernyataan
Doug Stayman, Dekan Asosiasi untuk Program MBA dan Profesor Pemasaran di Universitas Pascasarjana Manajemen Universitas Cornell, mencatat bahwa pernyataan penentuan posisi jelas dan singkat, seringkali tidak lebih dari beberapa kalimat. Sebelum menulis pernyataan Anda, pisahkan elemen-elemen kritisnya. Mengembangkan daftar manfaat utama merek atau produk Anda adalah tempat yang baik untuk memulai. Brainstorming sifat atau kualitas produk Anda yang membuatnya menonjol. Contohnya adalah makanan alami, bahan pakaian tahan lama atau kualitas rasa yang tidak ada duanya. Setelah bertukar pikiran, pilih satu atau dua manfaat yang berdiri di atas sisanya secara signifikan.
Selanjutnya, jelaskan target pasar Anda jika Anda belum melakukannya. Semakin banyak relung produk atau manfaatnya, semakin spesifik Anda dalam menggambarkan target pasar Anda, menurut Pengusaha. Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat pada komponen utama untuk menyusun pernyataan, letakkan pena di atas kertas.
Berikut adalah contoh pernyataan positioning untuk merek jus alami berkualitas tinggi:
"Juice X memberikan perpaduan terbaik dari semua bahan alami dan kualitas rasa elit untuk penggemar kebugaran atau atlet yang mencari penghilang dahaga yang sehat."
Pernyataan ini mengidentifikasi manfaat utama merek. Ini membawa lebih banyak tema pemosisian pengguna, karena poin yang menarik adalah bahwa jus dibuat untuk penggemar kebugaran atau atlet. Dalam industri yang sangat kompetitif, strategi penentuan posisi berbasis pengguna memungkinkan Anda untuk mengukir ceruk. Bahkan jika produk Anda mirip dengan penawaran lainnya, pengiriman pesan yang menargetkan grup tertentu dapat menyebabkan pelanggan tersebut melihat Anda sebagai penyedia khusus.
Langkah selanjutnya
Pernyataan posisi Anda adalah panduan penting sebagai tim iklan Anda menyusun kampanye. Copywriter dan artis mengembangkan pesan yang sesuai dengan pernyataan tersebut, sehingga citra merek yang konsisten muncul hingga ke target pasar Anda.
