Brand positioning adalah strategi pemasaran yang mengukir ceruk khusus untuk penawaran Anda di benak pelanggan saat ini dan yang potensial dibandingkan dengan merek pesaing. Ada banyak cara untuk memposisikan merek, dari menjadi yang pertama di bidang Anda hingga yang paling aman. Tetapi bagaimanapun Anda memposisikan merek Anda, kesuksesan Anda akan tergantung pada apakah positioning Anda membedakan produk Anda di benak pelanggan Anda dan membuatnya lebih menarik daripada produk pesaing Anda.
Pentingnya Penentuan Posisi Merek
Sangat penting untuk konsisten dengan positioning merek Anda sehingga perusahaan Anda dan merek Anda adalah satu dan sama dan memperkuat citra Anda. Ingatlah bahwa begitu merek atau produk Anda diposisikan, hampir mustahil untuk memposisikan ulang tanpa merusak kredibilitas Anda.
Era modern disebut Era Informasi karena teknologi yang berkembang pesat yang terus-menerus membombardir kita dengan informasi. Pemasaran yang efektif memotong kebisingan dengan pesan yang jelas dan cukup ringkas untuk diserap audiens. Penempatan merek yang sukses membuat merek atau produk Anda mudah diingat dan relevan. Penentuan posisi merek yang Anda pilih mengasosiasikan kualitas tertentu dengan merek Anda di benak orang dibandingkan dengan pesaing Anda. Kepribadian merek yang berbeda menghasilkan hubungan emosional dengan merek Anda dan menginspirasi loyalitas merek.
Beberapa Merek Posisi Bagus
Merek yang diposisikan sangat baik dapat menjadi identik dengan jenis produk yang mereka jual. Misalnya, bagi banyak orang, "Kleenex" dapat dipertukarkan dengan kata "tissue" dan "Crockpot" yang secara teratur digunakan sebagai istilah umum untuk "slow cooker". Pada tahun 1962, perusahaan penyewaan mobil Avis mengubah kelemahan menjadi kekuatan oleh menggembar-gemborkan posisi perusahaan sebagai perusahaan penyewaan mobil terpopuler kedua. Dalam setahun setelah memperkenalkan kampanye iklan "Kami berusaha lebih keras!" yang terkenal, kerugian perusahaan sebesar $ 3,2 juta berubah menjadi keuntungan $ 1,2 juta.
Posisi dan Keaslian Merek
Untuk memposisikan merek Anda secara efektif, pikirkan tentang pengalaman pelanggan Anda dengan produk Anda. Apa yang membuatnya bermanfaat, relevan, unik, dan berkesan bagi mereka? Apa yang membuatnya lebih baik atau berbeda dari pesaing Anda? Jika Anda tahu target pasar Anda dan memiliki rencana pemasaran yang solid, buat data ini ke dalam positioning merek Anda dan pesan Anda. Misalnya, jika Anda memasarkan helm sepeda dengan fitur keselamatan inovatif, strategi pemasaran Anda secara alami akan menekankan bahwa desain helm Anda mencegah cedera. Fitur keamanan ini sendiri memberi Anda potensi untuk penentuan posisi merek yang efektif. Setelah Anda berhasil memposisikan merek Anda di pasar, Anda dapat secara organik membangun pesan Anda.
