Produsen peralatan pertanian mencari dealer yang memiliki sumber daya keuangan dan pengetahuan bisnis untuk mewakili produk mereka dengan sukses. Dealer dengan pengalaman manajemen ritel dan keterampilan orang-orang yang kuat juga dicari oleh produsen peralatan pertanian. Pengalaman sebelumnya dalam penjualan ritel dan koneksi ke komunitas pertanian dapat membantu dealer dalam membangun dealer yang sukses. Pedagang peralatan harus berharap untuk menjual kepada khalayak yang beragam termasuk petani komersial, penata taman, petani akhir pekan dan kontraktor umum.
Tulis rencana bisnis untuk dealer peralatan pertanian Anda. Sebelum memilih produsen peralatan untuk diwakili, tahu di mana Anda ingin membangun bisnis Anda, apa yang negara bagian, kabupaten atau kota mengharuskan Anda lakukan untuk menjadi pemilik bisnis dan bagaimana Anda akan membiayai pembelian bangunan dan peralatan. Small Business Administration (SBA) A.S. adalah sumber daya untuk pemilik usaha kecil yang membutuhkan bantuan dengan rencana bisnis dan saran tentang pembiayaan. (lihat Sumberdaya)
Hubungi berbagai produsen peralatan pertanian dan tanyakan tentang menjadi dealer. Beberapa pabrikan mungkin memiliki informasi dan brosur yang tersedia online untuk ditinjau oleh dealer potensial dan yang lain mungkin mengirimkan "paket dealer" kepada siapa pun yang tertarik pada dealer. Misalnya, John Deere dan New Holland memiliki aplikasi penyelidikan yang tersedia online. New Holland juga menyertakan brosur dealer di situs webnya. (lihat Sumberdaya) Daftar dealer peralatan pertanian dapat ditemukan di situs web Asosiasi Produsen Pertanian (farmequip.org).
Tinjau proses dealer untuk masing-masing produsen dan pastikan Anda dapat memenuhi persyaratan yang ditetapkan. Setiap pabrikan akan memiliki proses dan kontrak sendiri untuk mendirikan dealer. Beberapa mungkin menyediakan pembiayaan dan yang lain mungkin meminta dealer untuk mendapatkan pembiayaan. Pabrik juga bisa memerlukan pengalaman sebelumnya dengan penjualan peralatan atau sejarah bisnis di komunitas pertanian.
Pilih pabrikan yang akan diajak bekerja sama dan berikan semua informasi yang diminta untuk aplikasi kepada perusahaan. Informasi yang diminta dapat mencakup laporan keuangan, bukti pengalaman bisnis, referensi bisnis dan pribadi dan surat kredit.
Berikan dokumentasi tambahan informasi yang diminta pabrikan. Produsen ingin memastikan Anda akan dapat memegang akhir kontrak Anda. Mereka dapat meminta pertemuan langsung, bukti dukungan keuangan atau informasi pasar untuk wilayah tersebut dan audiens tempat dealer Anda akan berlokasi. Beberapa mungkin meminta resume dan yang lain mungkin menyelesaikan pemeriksaan latar belakang.
Tunggu untuk menerima kontrak yang ditandatangani dari pabrikan sebelum melanjutkan dengan rencana bisnis Anda. Dealer harus memiliki kontrak hukum di tangan sebelum mewakili produsen dengan cara apa pun. Calon dealer harus menyewa pengacara kontrak untuk meninjau kontrak sebelum ditandatangani.
Dapatkan pelatihan oleh pabrikan. Produsen dapat memberikan pelatihan untuk dealer sebagai bagian dari kontrak dealer yang ditandatangani. Jika pelatihan tidak termasuk, maka minta pelatihan dan peragaan semua peralatan. Misalnya, New Holland menyediakan dukungan penjualan dan suku cadang dan pelatihan karyawan online untuk dealer.
Kiat
-
Produsen peralatan pertanian mungkin memerlukan eksklusivitas dari dealer. Ini berarti dealer hanya dapat menjual peralatan pabrik melalui dealernya.
Dealer peralatan pertanian biasanya membutuhkan investasi finansial yang besar. Sebagai contoh, John Deere menyatakan pada formulir permintaan dealernya ekuitas minimum yang disyaratkan oleh dealer mulai dari $ 3 juta dan bisa mencapai $ 30 juta tergantung pada jenis peralatan yang dijual dealer.
