Usaha kecil dan menengah menggunakan sponsor olahraga perusahaan untuk meningkatkan citra publik mereka dan meningkatkan kesadaran, seperti halnya perusahaan besar. Sebagai imbalan untuk menyediakan beberapa dana yang dibutuhkan tim olahraga amatir atau profesional untuk keperluan seperti seragam, peralatan, fasilitas, dan perjalanan, tim mempromosikan nama perusahaan. Ketika sebuah bisnis mendukung atlet tertentu, alasan yang paling sering terkait dengan upaya untuk mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.
Tingkatkan Kesadaran Pasar
Sponsor biasanya menciptakan cara yang hemat biaya untuk usaha kecil untuk mengeluarkan nama mereka. Sebagian besar menambahkan nama bisnis mereka ke t-shirt atau jersey, atau menggantung signage atau spanduk di sekeliling lapangan berlian atau sepak bola. Tim juga dapat memberikan peluang kepada bisnis sponsor untuk menjalankan gerai makanan, mendistribusikan perlengkapan kipas gratis, seperti boneka kepala berbandul, atau mensponsori hadiah kaos gratis di mana kaos tersebut mencakup nama tim dan nama bisnis.
Manfaat Hubungan Masyarakat
Dukungan langsung yang berkelanjutan untuk program sepak bola, sepak bola, atau bola basket anak-anak dapat membantu menggambarkan bisnis sebagai warga korporat yang baik. Manfaat untuk beberapa bisnis dapat menjadi lebih besar ketika sponsor merupakan bagian dari upaya komunitas yang lebih besar untuk meningkatkan kualitas kehidupan anak-anak atau mencapai tujuan tertentu seperti mengurangi kejahatan. Bisnis juga dapat meningkatkan citra publik mereka dengan mendukung upaya membangun dan memelihara fasilitas olahraga masyarakat, paling sering melalui acara penggalangan dana.
Kompetisi “One-up”
Bermitra dengan atlet papan atas bisa menjadi cara yang baik bagi pemilik usaha kecil untuk membangun dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Paling sering, semakin eksklusif hubungan, semakin efektif suatu bisnis dapat bekerja untuk mengalihkan perhatian dari pesaing langsung dan tidak langsung. Misalnya, bisnis mungkin mengadakan acara tanda tangan sendiri atau memperluas milisnya dengan menahan hadiah untuk barang yang ditandatangani. Itu juga dapat menawarkan makan siang dengan selebriti olahraga setempat, dengan lembar pendaftaran yang meminta pelanggan untuk memberikan informasi kontak seperti alamat pos atau email.
Dukungan dan Pemasaran Transferensi
Pengesahan adalah komponen utama dari kampanye pemasaran transferensi. Menurut Anita Elberse, seorang associate professor Harvard Business School, dukungan atlet sangat efektif dalam mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan. Ini bekerja karena penggemar cenderung untuk mentransfer kepercayaan dan perasaan positif yang mereka miliki untuk seorang selebriti olahraga dengan kualitas produk atau merek yang didukung. Selain itu, penggemar cenderung mengaitkan dukungan merek atau perusahaan dengan gaya hidup atlet, yang bagi banyak pelanggan cukup menarik.
