Sangat penting bagi agen real estat untuk menciptakan dan mempertahankan kehadiran yang kuat dan mengesankan terlepas dari kondisi pasar sehingga orang memikirkannya kapan saja mereka ingin menjual rumah. Strategi periklanan Anda sebagai agen real estat akan menjadi kunci keberhasilan bisnis Anda. Anda dapat membuat dan memelihara rencana iklan yang berfungsi untuk membantu mengembangkan bisnis real estat Anda.
Langkah Pertama
Sebelum membuat strategi periklanan, Anda harus terlebih dahulu membuat rencana bisnis untuk tahun ini. Agar iklan menjadi efektif, Anda perlu tahu persis berapa banyak yang harus Anda keluarkan dan di mana Anda ingin membelanjakannya. Rencana bisnis bertindak sebagai dokumen kerja untuk bisnis Anda dan akan memandu Anda menuju pertumbuhan yang Anda inginkan. Rencana bisnis harus mencakup bagian-bagian berikut:
I. Pernyataan Misi Ini termasuk siapa Anda dan apa yang Anda lakukan sebagai agen real estat. II Target Pasar dan Demografi Apakah Anda bekerja terutama dengan penyitaan, lansia atau pembeli rumah pertama kali? Apa demografi grup ini? AKU AKU AKU. Sasaran Ini mencakup sasaran finansial (Seberapa besar yang ingin Anda capai tahun ini?), Sasaran pendidikan, atau sasaran lain yang mungkin Anda tetapkan untuk diri sendiri. Berapa banyak rumah yang harus Anda jual untuk memenuhi tujuan penghasilan Anda? IV. Keuangan Begitu Anda memiliki gagasan tentang tujuan Anda, Anda dapat menuliskan secara spesifik berapa banyak yang harus Anda keluarkan. Pastikan untuk memasukkan semua biaya lisensi, biaya Beberapa Layanan Daftar dan biaya asosiasi yang harus Anda bayar sepanjang tahun untuk mendapatkan gambaran yang adil tentang pengeluaran Anda. Setelah daftar biaya, Anda dapat menentukan berapa banyak yang tersisa untuk pemasaran dan periklanan. Kemudian Anda dapat mulai memecah anggaran lebih jauh dengan membagi uang ke dalam kategori iklan seperti koran, kartu nama, selebaran, papan iklan, atau apa pun yang menurut Anda mungkin sesuai.
Kamu siapa?
Sebagai agen real estat, Anda harus memiliki kehadiran yang kuat dan dapat diidentifikasi. Ini dapat dibuat dengan berfokus pada apa yang Anda sukai. Pertimbangkan sejenak gairah hidup Anda. Apakah sadar lingkungan? Apakah berperahu? Apakah ini mobil? Apa pun yang Anda minati adalah di mana Anda dapat membuat fokus bisnis. Misalnya, jika Anda berdedikasi untuk melestarikan lingkungan, Anda bisa mendapatkan sebutan seperti EcoBroker (lihat Sumberdaya). Jika Anda suka berperahu, Anda dapat memfokuskan upaya real estat Anda di rumah-rumah di tepi air, rumah-rumah dengan dermaga, atau mungkin Anda bisa menjadi agen yang membawa klien keluar dengan kapal Anda untuk melihat rumah.
Setelah Anda memutuskan apa fokus Anda, Anda kemudian dapat membuat gambar. Sebagai agen yang sadar lingkungan, kartu nama, selebaran, dan pamflet Anda mungkin berisi gambar latar belakang bunga, pohon, atau planet Bumi. Jika Anda membuat gambar dalam komunitas berperahu, materi Anda dapat berisi gambar air atau perahu. Konsisten dengan gambar Anda, jangan mengubahnya setiap minggu. Jika Anda memiliki pohon di latar belakang dan berubah ke Bumi bulan depan orang akan bingung. Konsistensi adalah kunci dalam periklanan.
Pastikan untuk mendapatkan gambar Anda di mata publik sesering mungkin. Iklan surat kabar bisa mahal tetapi perlu untuk kesadaran merek. Ingat, Anda mempromosikan diri Anda sebagai merek. Publik membaca koran setiap hari, jadi pada tingkat bawah sadar mereka menyerap informasi Anda. Periksa dengan koran lokal Anda untuk melihat apakah iklan mereka muncul dalam edisi online. Kehadiran internet Anda penting, dan Anda harus dapat membuat iklan Anda muncul di media cetak dan online.
Acara
Acara networking adalah cara terbaik untuk bertemu orang-orang dan mendapatkan kontak. Hadiri sebanyak mungkin acara yang terkait dengan merek Anda sebagai agen real estat. Pameran perahu, upaya pembersihan lingkungan, dan menyumbangkan waktu Anda di agen nirlaba setempat adalah cara untuk bertemu orang baru dan memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan. Dengan menghabiskan waktu bersama orang-orang yang memiliki minat yang sama, Anda dapat yakin bahwa Anda memiliki peluang lebih besar untuk diingat.
Gagasan lain
Kunci untuk iklan yang sukses adalah konsistensi. Gambar Anda harus di mata publik sesering mungkin. Metode lain untuk melakukan ini termasuk:
-Memberikan barang hadiah kecil yang terkait dengan merek Anda ke klien sebelumnya dengan kartu bisnis Anda dilampirkan tiga atau empat kali per tahun. -Pilih satu lokasi geografis di mana Anda ingin memiliki klien untuk memfokuskan upaya surat langsung Anda. Pengiriman langsung harus setiap 30 hingga 45 hari agar efektif. -Selalu kirim kartu pos Anda ke tetangga di sekitar cantuman Anda. Jika satu orang di lingkungan menjual, kemungkinan orang lain juga tertarik.
Jangan menyerah. Real estat terkadang sulit, tetapi usaha Anda pada akhirnya akan berhasil.
