Dengan begitu banyak agen real estat yang bekerja di kota-kota besar dan kecil di seluruh AS, ini bisa menjadi tantangan untuk berhasil di lapangan. Persaingan sangat ketat, terutama di pasar yang lemah di mana penduduk mungkin tidak membeli rumah pada frekuensi tinggi karena faktor resesi seperti pengangguran yang tinggi. Tetapi bahkan di pasar-pasar ini masih mungkin untuk menjadi agen real estat yang sukses jika Anda memasarkan diri dengan baik dan menyebarkan berita tentang bisnis Anda.
Item yang Anda butuhkan
-
Kartu nama
-
Komputer
Bawalah kartu nama ke manapun Anda pergi. Jika Anda seorang Realtor pribadi yang tidak bekerja untuk agen real estat, pesanlah kartu nama pribadi online atau dari toko kantor untuk dibawa bersama Anda setiap saat. Anda tidak pernah tahu di mana kontak atau kesepakatan Anda berikutnya akan dibuat. Membagikan kartu nama saat yang tepat, seperti di open house, acara real estat atau makan siang bertemu-dan-sapa, akan membuat Anda terlihat mudah didekati dan siap menangani bisnis, serta memasok klien potensial dengan informasi kontak Anda.
Gunakan media sosial sebagai cara untuk memasarkan Anda atau agen real estat Anda. Buka akun Twitter dan tweet tentang properti baru dan menarik di pasar. Buat halaman resmi di Facebook untuk bisnis real estat Anda dan minta teman dan klien untuk "Menyukai" halaman Anda. Di halaman Facebook Anda, poskan bio dan tautan ke properti lokal yang Anda coba jual. Iklankan open house mendatang di dinding Facebook Anda dan libatkan dengan komentator yang meninggalkan catatan di halaman Anda untuk menunjukkan bahwa Anda peduli dengan klien potensial Anda. Posting beberapa video YouTube yang memperkenalkan diri kepada publik. Gunakan platform blog gratis seperti Wordpress atau Blogspot untuk secara teratur menulis blog tentang diri Anda dan perkembangan baru dalam bisnis Anda. Platform media sosial dapat menyebarkan kesadaran tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan dan dapat menyalurkan bisnis baru dengan cara Anda.
Kenali sesama agen dan orang lain di bidang properti di acara real estat, seperti konferensi atau penggalangan dana. Sementara sesama agen real estat dapat dianggap sebagai pesaing, mereka juga dapat membantu memajukan karir Anda. Misalnya, jika seorang agen real estat saingan memiliki klien yang mencari jenis properti yang dapat menjadi spesialisasi Anda, ia dapat mengirimkan klien Anda jalan untuk keahlian yang lebih baik dalam transaksi itu. Acara real estat juga merupakan cara yang efektif untuk mengekspos nama dan merek Anda kepada orang lain di industri, termasuk broker hipotek dan bank.
Mendidik diri sendiri dalam hukum real estat. Bersiaplah dengan jawaban jika klien memiliki pertanyaan hukum umum tentang properti yang telah Anda perlihatkan, seperti aturan zonasi atau pembatasan izin daerah terkait properti tersebut. Semakin banyak pengetahuan yang Anda tunjukkan kepada klien, semakin tepat mereka mempertahankan layanan Anda untuk transaksi bisnis di masa depan dan merujuk Anda ke kontak mereka untuk bisnis lebih lanjut.
Minta teman, keluarga, klien, dan kontak bisnis untuk merujuk Anda setiap kali mereka mengetahui seseorang yang mencari agen real estat. Referensi pribadi adalah kata-ke-mulut yang efektif karena orang yang merujuk Anda mungkin akrab dengan siapa Anda sebagai pribadi dan seberapa andal Anda dalam bisnis ini. Referal mungkin merasa lebih nyaman memberi Anda bisnis mereka jika seseorang yang mereka percayai juga mempercayai Anda.
Terus mengasah keterampilan Anda sebagai agen real estat. Bertahun-tahun setelah Anda mulai sebagai makelar barang tak bergerak, Anda masih bisa mengikuti kursus dan kelas pelatihan untuk mempertahankan keahlian Anda di lapangan. National Association of Realtors menawarkan berbagai program sertifikasi yang dapat diambil oleh agen real estat berpengalaman, termasuk yang ada di konsultasi tanah terakreditasi dan pelatihan spesialis properti internasional bersertifikat. Menurut Realtor Magazine, "penunjukan atau sertifikasi khusus memberi tahu klien potensial bahwa Anda sangat terlatih dalam aspek tertentu dari bisnis."
