Istilah target pasar dan target audiens saling terkait, tetapi mereka tidak dapat dipertukarkan. Target pasar perusahaan juga dapat menjadi target audiens untuk berbagai komunikasi pemasaran, tetapi ini tidak selalu terjadi. Mengetahui perbedaannya dapat membantu pengambil keputusan memperkuat strategi pemasaran keseluruhan organisasi mereka dan mengembangkan komunikasi pemasaran yang lebih efektif.
Dasar-Dasar Pasar Target
Pakar pemasaran Philip Kotler dan Gary Armstrong mendefinisikan target pasar sebagai satu set individu yang berbagi kebutuhan atau karakteristik umum yang diputuskan untuk dilayani oleh perusahaan. Orang-orang ini biasanya adalah pengguna akhir suatu produk. Target pasar produsen popok kain mungkin adalah ibu baru yang berwawasan lingkungan.
Dasar-Dasar Pemirsa Target
Spesialis periklanan Tom Duncan mendefinisikan audiens target sebagai "grup yang memiliki potensi signifikan untuk merespons pesan merek secara positif." Kuncinya di sini adalah pesan kata.; Komunikasi pemasaran yang efektif, atau pesan, masing-masing menargetkan pembaca atau pemirsa jenis tertentu. Orang-orang ini membentuk audiens target pesan. Target audiens untuk buletin perusahaan mungkin adalah karyawan. Perusahaan popok kain yang disebutkan di bagian sebelumnya dapat membuat iklan dalam bahasa Spanyol dengan target pemirsa ibu Latin.
Perbedaan
Pasar sasaran berdampak pada strategi pemasaran keseluruhan organisasi.Audiens target hanya dikaitkan dengan pesan tertentu. Pasar sasaran biasanya terdiri dari pengguna akhir suatu produk atau layanan. Bergantung pada jenis pesan yang dipertanyakan, target audiens dapat terdiri dari karyawan perusahaan, masyarakat secara keseluruhan, pejabat media, atau berbagai kelompok lain.
Ketika Pasar Sasaran Sama dengan Audiens Target
Seringkali audiens target untuk komunikasi pemasaran adalah kelompok yang sama yang diidentifikasi dalam target pasar. Pembuat minuman energi dapat memilih mahasiswa sebagai target pasar utama mereka. Dengan target ini, eksekutif perusahaan mungkin ingin mencetak iklan di surat kabar perguruan tinggi. Target audiens untuk iklan ini adalah mahasiswa yang juga merupakan target pasar perusahaan.
Target terpisah
Katakanlah target pasar untuk cologne XYZ adalah lelaki muda yang makmur, usia 24-35 tahun. Sekarang katakan bahwa riset pasar menunjukkan bahwa sejumlah besar pria ini tidak membeli cologne dan malah memakai apa yang diambil oleh pacar dan istri mereka untuk mereka. Mungkin bijaksana bagi XYZ cologne untuk meluncurkan kampanye iklan yang menargetkan bukan pada orang-orang yang pada akhirnya akan menggunakan produk, tetapi orang-orang penting mereka. Wanita berusia 18-30 akan menjadi target audiens yang logis untuk kampanye iklan. Karena itu lebih masuk akal untuk menjalankan iklan di majalah wanita daripada publikasi kesehatan pria.
