Sulit untuk memikirkan sereal sarapan tanpa memikirkan Kellogg's. Ini sebagian besar disebabkan oleh strategi pemasaran yang sangat sukses sejak diluncurkan perusahaan pada tahun 1906. Setiap merek yang sukses memiliki "kepribadian" spesifik yang mencerminkan keinginan dan emosi pasar sasarannya.
Apa itu Kepribadian Merek?
Saat membuat strategi pemasaran, penting untuk mempertimbangkan niche Anda dan siapa pelanggan Anda. Berfokus pada satu kelompok tertentu seperti sinar laser langsung dengan pesan pemasaran Anda jauh lebih kuat dan cenderung mendapatkan hasil daripada pendekatan pencar atau "bola disko" untuk pemasaran di mana pesan lemah dikirim ke banyak orang. Pertimbangkan siapa yang akan membeli produk ini - jenis kelamin, usia dan gaya hidup mereka. Juga pertimbangkan apa yang diinginkan pelanggan dari kehidupan dan emosi yang terkait dengan keinginan mereka. Dengan memasukkan ciri-ciri kepribadian dan ambisi kelompok target ke dalam citra produk, merek akan memicu emosi utama, membuat individu-individu itu lebih mungkin tertarik dan membeli produk tersebut.
Sebagai contoh, kepribadian Marlboro mencerminkan tipe maskulin, di luar ruangan yang sangat menginginkan kebebasan dan petualangan; Rimmel dengan slogan "Get the London look" mereka mencerminkan feminitas dan glamor dengan hasrat untuk kecanggihan dan kepemilikan materi. Strategi pemasaran melibatkan memanipulasi emosi kelompok sasaran dengan menunjukkan gambar dari apa yang mereka inginkan, memberikan kesan itu dapat ditemukan dalam produk.
Pengembangan Merek Kellogg
Ketika perusahaan mulai, mereka dihadapkan dengan tantangan pemasaran yang sulit. Produk mereka benar-benar baru dan mereka harus meyakinkan bangsa untuk mencoba makanan asing yang asing. Dengan berinvestasi besar-besaran dalam penjualan dan membagikan ribuan kotak Corn Flakes, mereka berhasil meluncurkan merek mereka.
Citra perusahaan telah berubah sangat sedikit selama beberapa dekade dan setiap produk masih mempertahankan logo tanda tangan Kellogg sebagai segel kualitas. Unsur kontinuitas dalam strategi pemasaran ini mencerminkan tujuan yang tidak berubah untuk memasok produk-produk bergizi, sehat, dan berkualitas tinggi.
Kepribadian Merek Kellogg
Merek Kellogg mendapat manfaat dari konsep pemasaran duel - tidak hanya memiliki kepribadian klasik dengan daya tarik universal yang terkandung dalam produk aslinya, Corn Flakes, tetapi juga berbagai produk niche yang ditujukan untuk kelompok tertentu.
Merek Kellogg dikaitkan oleh banyak orang dengan masa kanak-kanak dan membangkitkan rasa nostalgia membantu memperkuat ikatan dengan pasar yang lebih luas. Keinginan untuk gaya hidup yang lebih sederhana, alami, berorientasi keluarga dan kesehatan adalah penting bagi orang-orang di dunia di mana sebagian besar tinggal di kota-kota dengan kehidupan yang sibuk dan jarang memiliki kemewahan sarapan keluarga yang santai. Cita-cita ini tidak hanya tercermin dalam kepribadian produk Corn Flakes, tetapi digarisbawahi di seluruh jajaran produk.
Kepribadian Produk Kellogg
Kellogg's memiliki berbagai macam produk di pasar yang bervariasi dari satu negara ke negara, masing-masing dengan kepribadian dan target pasar masing-masing. Kepribadian merek secara keseluruhan masih terkandung dalam Corn Flakes asli, sementara produk lain ditujukan untuk kelompok tertentu. Sebagai contoh: Special K menargetkan wanita yang menginginkan kecantikan dan penurunan berat badan, All Bran bertujuan untuk orang dewasa yang lebih tua yang peduli tentang peningkatan kesehatan mereka; dan Rice Krispies ditujukan untuk anak-anak dan memasukkan unsur kesenangan.
