Pemasaran kondominium berbeda dari pemasaran tipe rumah lainnya. Rencana pemasaran biasanya mencakup sejumlah besar properti dalam pengembangan kondominium, bukan hanya satu rumah. Perbedaan itu mengurangi biaya pemasaran untuk pengembang dan agen penjual, tetapi itu berarti bahwa rencana pemasaran dirancang untuk mempromosikan pengembangan serta unit individu.
Tujuan pemasaran
Tujuan pemasaran kondo beroperasi pada dua tingkatan: pemasaran pengembangan dan pemasaran masing-masing unit dalam suatu pengembangan. Tujuan utama pengembangan adalah memposisikannya sebagai tujuan utama kondominium di daerah tersebut sehingga calon pembeli mencari informasi terlebih dahulu. Tujuan untuk memasarkan unit individual adalah spesifik: Menjual empat unit dalam waktu tiga bulan atau mencapai target harga per unit.
Target Pemirsa
Strategi pemasaran disesuaikan dengan target audiens. Pengembang dapat membangun kondominium untuk menarik profesional muda tanpa anak, pensiunan, atau lajang yang mencari kondominium yang menawarkan gaya hidup yang menarik. Fitur yang berbeda dari kondominium menarik bagi pemirsa yang berbeda. Kedekatan dengan laut mungkin penting bagi pensiunan atau keluarga muda. Profesional muda dapat mencari transportasi terdekat untuk memudahkan perjalanan ke tempat kerja. Pusat kebugaran single dan fasilitas rekreasi tersedia di lokasi.
Analisis Pasar
Rencana pemasaran kondominium memperhitungkan kondisi pasar dan aktivitas kompetitif di area tersebut. Selama penurunan ekonomi, pasar bergerak lambat, sehingga penetapan harga dan investasi pemasaran mencerminkan kondisi tersebut. Di lokasi di mana perkembangan baru dan yang ada bersaing untuk pembeli, rencana pemasaran berfokus pada fitur kondominium yang membedakannya dari pesaing. Kondominium di tepi perairan mungkin memiliki pemandangan pelabuhan atau pantai pribadi. Pengembangan kota mungkin dekat dengan pusat perbelanjaan populer atau stasiun kereta bawah tanah.
Informasi Online untuk Pembeli
Penelitian oleh National Association of Realtors menunjukkan bahwa pembeli rumah menggunakan alat online yang ekstensif dalam mencari properti. Penelitian ini mencatat bahwa pembeli menggunakan mesin pencari dan mengunjungi situs web pada tahap awal pencarian. Kemudian mereka melihat peta untuk menyelidiki lokasi. Menjelang akhir pencarian, mereka menggunakan aplikasi seluler dan media sosial. Rencana pemasaran yang efektif mencakup elemen online untuk menjangkau pembeli.
Menghadirkan Kondo
Di pasar yang kompetitif, informasi dan presentasi berkualitas tinggi memberi kesan positif pada kondominium kepada pembeli. Bloomberg Businessweek menggambarkan bagaimana satu pengembang kondominium menciptakan "pusat penemuan" yang menampilkan model pengembangan dan lingkungan sekitarnya bersama dengan kamar skala penuh dengan peralatan. Brosur dan video yang memberikan tur virtual kondominium memengaruhi pembeli potensial sebelum menonton. Informasi tentang restoran lokal, bioskop dan fasilitas lingkungan juga memiliki pengaruh positif.
Berkomunikasi dengan Pembeli
Rencana pemasaran harus mencakup strategi komunikasi untuk membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli potensial. Tempatkan detail properti pada daftar independen atau pada daftar yang dikelola oleh agen penjual yang mengkhususkan diri dalam penjualan kondominium. Email pembeli yang menyatakan minat pada kondominium di daerah tersebut atau yang mendaftar di situs web Anda. Tetap perbarui dengan detail properti yang tersedia, penawaran khusus, atau kemajuan perkembangan baru menggunakan email, peringatan teks, atau media sosial.
