Dalam dunia yang semakin mengglobal, banyak bisnis mungkin menemukan ekspansi internasional menjadi pilihan yang menarik untuk ekspansi pasar. Memasuki pasar asing tidak mudah, dan ada beberapa opsi untuk perusahaan mana pun yang ingin memasuki pasar asing. Perusahaan dapat memasuki negara baru dengan beberapa cara: sebagai eksportir; melalui perjanjian lisensi; dalam usaha patungan; atau melalui anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki. Penting bagi manajer untuk memahami strategi masuk yang berbeda ini sebelum memasuki negara baru.
Mengekspor
Mengekspor adalah metode paling sederhana untuk memasuki pasar asing. Dengan mengekspor ke negara asing, perusahaan dapat memasuki negara ini tanpa benar-benar memantapkan diri di negara tersebut. Perusahaan hanya harus memproduksi produk yang kemudian dapat dikirim ke negara asing. Eksportir dapat mengambil dua bentuk, eksportir langsung dan eksportir tidak langsung. Eksportir langsung menjual langsung ke pembeli asing dan mungkin memiliki tim penjualan di negara-negara tersebut. Eksportir tidak langsung bergantung pada perantara domestik yang menengahi hubungan dengan pembeli asing.
Perizinan
Perizinan adalah strategi yang baik untuk perusahaan yang memiliki produk atau merek yang diminati, tetapi tidak memiliki sumber daya untuk berkembang secara internasional. Ketika suatu perusahaan melisensikan produknya di negara asing, ia menjual hak untuk memproduksi produk di negara asing ke produsen lain. Ini berarti bahwa suatu perusahaan tidak perlu berinvestasi dalam mengembangkan pasar tetapi hanya dapat mengumpulkan pembayaran dari perusahaan asing.
Bekerja sama
Usaha patungan melibatkan memasuki pasar baru dengan mitra lokal. Usaha patungan memiliki keuntungan menyediakan perusahaan dengan mitra yang tahu lingkungan lokal dengan baik. Ini berarti bahwa ada risiko kegagalan yang lebih kecil karena ketidakmampuan untuk memahami adat istiadat, hukum atau budaya setempat. Kerugian dari sebuah usaha patungan adalah bahwa ia tidak memberikan kontrol total perusahaan atas operasi; perusahaan harus dapat bekerja dengan baik dengan mitra asingnya untuk berhasil.
Anak Perusahaan yang Dimiliki sepenuhnya
Memasuki pasar asing dengan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki melibatkan penciptaan perusahaan lokal tanpa bantuan mitra lokal. Ada dua cara untuk melakukan hal ini. Yang pertama adalah melalui apa yang disebut pengembangan greenfield. Ini melibatkan pembentukan organisasi baru di negara asing dari bawah ke atas. Metode kedua adalah apa yang disebut sebagai pengembangan brownfield. Ini melibatkan pembelian perusahaan yang sudah ada di negara asing. Perkembangan Brownfield bisa bermanfaat karena menawarkan keahlian lokal, tetapi bisa sulit karena mungkin ada resistensi dari mereka yang ada di perusahaan terhadap kepemilikan baru.
