Beberapa mengatakan gagak kaki dan garis tawa memberi seseorang 'karakter'. Jangan pernah mencoba menjual teori itu kepada miliaran wanita dan semakin banyak pria yang bersumpah dengan produk perawatan kulit yang mereka yakini membantu mereka mempertahankan penampilan awet muda. Bagi banyak orang, harga bukanlah faktor penentu dalam pembelian mereka. Jika mereka berpikir satu produk berkualitas lebih tinggi daripada yang lebih murah yang ditawarkan oleh perusahaan saingan, mereka bersedia membayar lebih untuk apa yang mereka anggap sebagai produk yang lebih baik. Industri kecantikan tetap kuat di masa ekonomi yang baik dan buruk, dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat dalam waktu dekat.
Kiat
-
Nama-nama besar di industri kecantikan mencapai margin kotor tinggi antara 60 dan 80 persen.
Riasan Industri Kecantikan
Hanya apa susunan industri kecantikan (pun intended)? Meskipun 'kecantikan' dan 'kosmetik' sering digunakan secara bergantian, industri kecantikan mencakup lebih dari sekadar makeup. Faktanya, meskipun kebanyakan orang menganggap kosmetik sebagai rias wajah, kosmetik didefinisikan sebagai apa saja yang biasa digunakan orang untuk terlihat atau merasa cantik. Itu termasuk makeup, tentu saja, tetapi juga produk-produk wajah untuk mencoba memperbaiki tampilan dan rasa kulit, seperti krim anti keriput, toner, perusahaan, persiapan anti-kemerahan, concealer, primer dan banyak lagi - pikirkan shampo, kondisioner, warna rambut, semprotan, mousse, deodoran, lotion tubuh, pasta gigi dan obat kumur, produk cukur, perawatan matahari dan parfum. Industri ini juga kadang-kadang disebut sebagai "perawatan pribadi" atau "kosmetik dan perawatan pribadi."
Memahami Marjin Kotor
Margin kotor produk, kategori produk atau perusahaan secara keseluruhan dihitung dengan rumus:
Gross Margin = pendapatan dari penjualan produk - harga pokok penjualan (COGS)
Margin kotor adalah apa yang Anda miliki setelah mengurangi berapa biaya untuk menghasilkan produk sebelum Anda mengurangi biaya overhead. Ini berguna untuk diketahui karena biaya overhead dapat berubah, tergantung pada ruang kantor, lokasi, jumlah karyawan dan gaji mereka, serta faktor-faktor lain. Lebih mudah untuk membandingkan keuntungan beberapa produk menggunakan margin kotor.
Sebagian besar waktu, ketika orang membahas margin kotor, mereka benar-benar tertarik pada margin laba kotor perusahaan, yang dinyatakan sebagai persentase. Rumus untuk menghitung margin laba kotor adalah:
(Pendapatan - COGS) / pendapatan
Suatu perusahaan dapat meningkatkan margin laba kotor suatu produk hanya dengan menaikkan harga pembeliannya. Itu sebabnya, ketika biaya untuk memproduksi produk meningkat, perusahaan biasanya menaikkan harga pembeliannya. Jika tidak, marjin kotor produk akan berkurang.
Contoh Margin Kotor
Estee Lauder adalah salah satu perusahaan kosmetik terbesar di dunia. Perusahaan ini telah memperoleh banyak merek ternama selama bertahun-tahun, dan grup ini sekarang termasuk Clinique, Bobbi Brown, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Tom Ford, Tory Burch, Tommy Hilfiger dan Michael Kors dan banyak lagi juga sebagai merek Estee Lauder asli. Untuk tahun fiskal yang berakhir 30 Juni 2017, Estee Lauder Companies Inc. memiliki marjin kotor 79,39 persen dan rata-rata marjin kotor lima tahun 80,19 persen.
Untuk melihat bagaimana margin kotor mereka menumpuk terhadap pesaing di industri ini, margin kotor sampel untuk tahun fiskal yang sama yang berakhir 30 Juni 2017, termasuk:
-
EOS Inc.
–
81,61 persen
* Avon
–
61,45 persen
* Revlon
–
57,26 persen
* E.L.F.
–
61,03 persen
Melacak Tren Industri
Industri kecantikan biasanya memiliki margin kotor yang tinggi dibandingkan dengan industri lain. Ini juga relatif tahan terhadap penurunan ekonomi. Selama resesi, orang masih terus membeli kosmetik. Konsumen juga loyal terhadap merek, jadi begitu mereka telah menemukan merek yang mereka sukai, mereka tetap menggunakannya terlepas dari ekonomi.
Produk perawatan kulit terus menjadi permintaan tinggi seiring pertambahan populasi dan berkaitan dengan mempertahankan penampilan muda. Diskusi dalam berita mengenai efek matahari pada kulit dan ancaman kanker kulit telah mendorong penjualan produk perawatan matahari. Pasar pria juga tumbuh, karena semakin banyak pria yang ingin melindungi kulit mereka dan mempertahankan penampilan muda.
