Merchandising ritel adalah praktik memperoleh saham yang akan menghasilkan penjualan dan menampilkannya secara menarik agar pelanggan dapat menemukannya dengan mudah dan mendorong pembelian. Manajer dan rekanan penjualan meninjau tren masa lalu dan mempertimbangkan mode saat ini dan kondisi pasar untuk membuat perkiraan penjualan untuk item tertentu. Manajer toko pakaian di dekat pantai, misalnya, memesan celana renang pria dalam berbagai panjang kaki dan celana pendek stok untuk wanita untuk dipakai di bagian bawah bikini berdasarkan perkiraan tersebut.
Buat prakiraan penjualan untuk barang tertentu dan bukan kategori keseluruhan barang. Lihatlah tren penjualan untuk celana pendek berjalan, celana pendek kasual, celana pendek lari, celana pendek skater dan semua kelas celana pendek pria dan wanita secara terpisah untuk memutuskan jenis apa yang akan tersedia untuk musim tertentu. Cukup dengan melihat penjualan untuk celana pendek pria atau wanita secara keseluruhan gagal mengatasi item tertentu yang akan dijual musim ini.
Gunakan etalase dan jendela untuk menarik klien target Anda. Tempatkan poster dan boneka dalam pakaian di depan yang menentukan barang dagangan Anda. Jendela depan yang terang dengan cahaya yang menarik dari lorong atau trotoar mal pusat. Izinkan karyawan yang berbeda untuk mengubah etalase sesering mungkin untuk menciptakan calon pelanggan baru dan terus-menerus menarik pelanggan baru.
Tempatkan barang dagangan secara strategis di seluruh toko. Gunakan lokasi depan dan tengah untuk barang-barang terlaris Anda untuk memastikan mayoritas pelanggan segera menemukan stok ini. Tempatkan aksesori terkait di dekat barang-barang yang dibuat untuk menemani, seperti dasi di dekat kemeja dan kaus kaki di dekat sepatu. Letakkan pengaya dan barang-barang impuls di dekat titik penjualan untuk orang-orang penjualan untuk membuat saran penjualan cepat.
Menerangi toko dengan tepat untuk target pasar. Tempatkan lampu sorot pada item terlaris di toko mana pun. Gunakan pencahayaan energik dengan warna dan lampu berkedip atau bergerak di toko yang menjual pakaian kasual untuk pembeli muda untuk membuat kegembiraan atas stok. Jadikan pencahayaan cukup terang untuk pelanggan dewasa tanpa warna keras atau lampu berkedip di toko yang menjual pakaian dan sepatu.
Mainkan musik yang melayani pasar Anda. Gunakan musik pop up-tempo untuk generasi muda, dan musik pop khusus generasi atau musik klasik yang elegan untuk pasar dewasa lainnya.
Berikan aroma yang menarik di toko sebagai bagian dari skema merchandising ritel Anda. Gunakan pembersih dengan bahan jeruk atau semprotkan aroma lembut. Lilin beraroma ringan di rak dengan aman di luar jangkauan pelanggan dan jauh dari produk yang mudah terbakar. Hindari bau yang menyengat seperti dupa atau parfum, yang dapat mengusir beberapa pelanggan.
