Memaksimalkan janji penjualan Anda menyebabkan peningkatan penjualan dan profitabilitas. Tenaga penjualan yang sukses mendapatkan hasil maksimal dengan membangun waktu di hari kerja, untuk membuat rute yang ramah secara geografis. Selain merampingkan janji Anda, sedikit perencanaan lanjutan dapat mengurangi stres dan frustrasi. Dengan menyusun hari Anda untuk memaksimalkan waktu dan energi, Anda akan tiba di janji baru dan percaya diri, siap untuk mengklaim penjualan itu.
Item yang Anda butuhkan
-
Peta
-
GPS
-
Buku agenda
-
Kalender
-
Stabilo
Sisihkan satu blok waktu hanya untuk merencanakan rute penjualan Anda. Pilih kerangka waktu yang bebas dari panggilan telepon, janji temu, dan gangguan lainnya. Waktu yang Anda habiskan dalam perencanaan, Anda akan dapatkan dalam waktu perjalanan.
Tentukan lokasi semua akun Anda di peta. Anda dapat melakukan ini menggunakan peta online, seperti Google maps atau MapQuest. Sebagai alternatif, gunakan peta jalan atau buku peta jalan. Akun grup berdasarkan area. Saat menggunakan peta atau buku peta, gunakan stabilo untuk menghubungkan titik-titik untuk melacak rute yang telah Anda rencanakan.
Mulai dengan akun utama Anda. Identifikasi akun lain mana yang dekat dengan akun utama Anda. Sebisa mungkin, cobalah untuk meluruskan akun utama Anda dan yang dekat dengannya pada hari yang sama.
Jadwalkan janji temu pertama Anda hari itu untuk menjadi salah satu yang paling dekat dengan Anda, atau yang paling jauh. Akun utama Anda dapat menjadi yang pertama, terakhir, atau di mana saja di antaranya. Tahap ini murni bersifat geografis. Alur garis dari satu perjanjian ke perjanjian lainnya, secara geografis bergerak menuju titik awal Anda atau menjauh darinya. Microsoft memiliki program yang mensinergikan Microsoft CRM, Excel, dan MapPoint untuk perutean online.
Jadwalkan sisa waktu janji temu Anda. Mulai dengan janji temu pertama, perkirakan lama janji temu, dan tambahkan waktu perjalanan ke janji temu berikutnya. Ulangi proses ini selama sisa janji, sampai jadwal Anda penuh untuk hari itu. Tandai janji temu di kalender Anda atau buku janji temu di slot waktu janji temu yang ditentukan. Saat merencanakan jadwal harian Anda, rencanakan penundaan konstruksi dan pola lalu lintas. Berikan waktu ekstra saat mengandalkan transportasi umum termasuk taksi, bus, kereta api, dan pesawat terbang. Gunakan GPS sebagai rencana cadangan untuk membantu arah.
Kiat
-
Perencanaan yang bijak menghemat biaya bahan bakar. Berikan waktu untuk mengerjakan dokumen atau mencatat setelah membuat janji. Teleponlah ke depan untuk janji temu berikutnya untuk mengatakan bahwa Anda sedang dalam perjalanan, terutama jika Anda akan terlambat.
Peringatan
Periksa sebelumnya untuk keterlambatan konstruksi atau lalu lintas di sepanjang rute Anda dan sesuaikan dengan itu. Berusaha keras untuk tepat waktu dan tidak terlalu banyak jadwal.
