Pada tahun 1979, Michael Porter, seorang profesor Harvard Business School, mengidentifikasi lima kekuatan yang dapat Anda gunakan untuk menilai persaingan dalam industri Anda. Kelima kekuatan ini adalah kekuatan tawar-menawar pemasok, daya tawar pelanggan, tingkat persaingan kompetitif, ancaman produk pengganti, dan ancaman pendatang baru ke pasar target Anda. Analisis lima kekuatan berguna untuk menilai posisi kompetitif Anda dan untuk membuat keputusan tentang apakah ide bisnis baru atau produk baru memiliki potensi keuntungan.
Daya Pemasok
Daya tawar pemasok mengacu pada seberapa besar kendali yang dimiliki pemasok Anda atas jumlah yang Anda bayarkan untuk bahan mentah dan barang jadi. Jumlah pemasok dari mana Anda harus memilih, apakah produk atau layanan yang mereka tawarkan adalah penting atau bebas, biaya yang terlibat dalam mencari dan beralih ke pemasok lain dan ukuran bisnis pemasok semua bekerja bersama untuk menentukan betapa mudahnya untuk pemasok untuk menaikkan harga.
Kekuatan Pelanggan
Kekuatan tawar-menawar pelanggan mengacu pada apakah bisnis Anda atau pelanggan yang pada akhirnya mengendalikan struktur penetapan harga Anda. Faktor-faktor termasuk jumlah pelanggan di pasar target Anda, pentingnya masing-masing, berapa banyak alternatif yang dimiliki pelanggan dan betapa mudahnya bagi mereka untuk beralih ke pesaing. Semakin banyak kekuatan yang dimiliki pelanggan, semakin mereka dapat mempengaruhi dan mendorong harga ke bawah dan, pada akhirnya, semakin mereka dapat mempengaruhi rasio keuntungan Anda.
Persaingan yang kompetitif
Analisis persaingan kompetitif menentukan apakah bisnis Anda memiliki - atau perlu bekerja lebih keras untuk berkembang - keunggulan kompetitif. Jika target pasar Anda mencakup banyak pesaing, semua yang menawarkan produk dan layanan serupa, pemasok dan pembeli tidak memiliki insentif nyata untuk membeli dari bisnis Anda secara eksklusif, kecuali jika Anda memperkenalkan pengurangan harga yang kompetitif. Akibatnya, persaingan yang ketat sangat tinggi. Sebaliknya, jika tidak ada bisnis lain yang dapat menduplikasi apa yang Anda lakukan atau menjual apa yang Anda jual, loyalitas pelanggan meningkat dan persaingan menurun.
Ancaman Substitusi
Pengganti adalah sesuatu yang memenuhi kebutuhan yang sama dan memiliki kualitas yang sama dengan produk Anda. Ancaman substitusi tinggi terkait langsung dengan jumlah pengganti yang kredibel dan tersedia yang harus dipilih oleh pelanggan. Semakin tinggi ancamannya, semakin sering hal ini membatasi harga yang dapat dibebankan oleh bisnis Anda.
Ancaman Entri Baru
Semakin mudah bagi bisnis baru untuk memasuki industri Anda atau untuk bisnis yang sudah ada untuk memasok produk dan layanan baru ke pasar target Anda - dan bersaing secara efektif - semakin besar ancaman entri baru. Untuk alasan ini, bisnis di industri dengan hambatan masuk yang kuat seperti persyaratan modal tinggi atau banyak peraturan kepatuhan negara bagian dan federal, serta mereka yang memiliki merek yang mapan atau proses manufaktur berpemilik menikmati lebih sedikit ancaman masuk baru.
