Daya tarik pasar adalah konsep yang menggunakan banyak faktor untuk menentukan apakah pasar mungkin menguntungkan atau tidak untuk investasi. Sebagai sebuah istilah, itu paling terkenal untuk dimasukkan dalam Matriks McKinsey / General Electric, yang dimaksudkan untuk membantu perusahaan menilai produk atau portofolio bisnis mereka vis-à-vis kekuatan mereka. Semakin menarik pasar dinilai, semakin tinggi potensi keuntungannya.
Faktor-faktor dalam Daya Tarik Pasar
Faktor-faktor yang berkontribusi terhadap daya tarik pasar dapat bervariasi tergantung pada apa yang penting bagi perusahaan yang bersangkutan, tetapi beberapa faktor umum adalah tingkat pertumbuhan pasar, ukuran pasar saat ini, margin saat ini di pasar, apakah harga meningkat atau menurun atau tidak., berapa banyak pesaing yang ada di pasar dan faktor-faktor lain yang spesifik untuk perusahaan.
Ukuran Pasar dan Tingkat Pertumbuhan
Ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan adalah dua faktor dasar ketika mengevaluasi suatu pasar. Semakin besar pasar, semakin banyak peluang untuk menjual suatu produk. Ini berarti potensi keuntungan yang lebih tinggi, bahkan pada margin laba yang lebih rendah. Namun, di pasar dengan ukuran berapa pun, penting juga untuk mempertimbangkan tingkat pertumbuhan. Pasar yang tidak tumbuh berarti potensi pendapatannya terbatas. Pasar dengan tingkat pertumbuhan rendah mungkin jenuh, dengan banyak pesaing di ruang yang sama berjuang untuk penjualan yang sama. Ini akan menyebabkan pangsa pasar yang lebih rendah untuk semua peserta, serta margin yang lebih rendah.
Tren Margin dan Harga
Pendapatan ditentukan oleh volume dan margin, sehingga margin adalah faktor kunci dalam menentukan profitabilitas dan, oleh karena itu, daya tarik pasar. Dua pasar dengan ukuran yang sama tetapi dengan poin margin yang berbeda akan memiliki potensi untuk menghasilkan aliran pendapatan yang berbeda. Tren penetapan harga juga penting. Jika harga telah menurun, mereka mungkin terus melakukannya, mengikis margin. Dan jika mereka telah meningkat, mungkin ada peluang pendapatan yang meningkat di pasar itu daripada tampaknya ada pada satu saat.
Pesaing
Persaingan selalu ada di pasar, dan siapa pesaing itu dapat menentukan seberapa sukses perusahaan lain dapat memasuki ruang yang sama. Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan tentang pesaing adalah ukuran mereka, seberapa agresif mereka terhadap pesaing lain, keuntungan apa pun yang mungkin mereka miliki, berapa banyak dari mereka yang ada dan berapa banyak pangsa pasar yang telah mereka miliki. Pasar yang didominasi oleh pemain tunggal yang kuat mungkin tidak menarik karena pesaing tersebut cenderung bertindak agresif terhadap pendatang baru dan mungkin mendominasi kontrak yang diperlukan untuk pemasok atau distributor. Atau, pasar dengan banyak pemain kecil mungkin masih matang untuk muncul sebagai pemain dominan.
Faktor tambahan
Faktor-faktor lain mungkin penting bagi perusahaan tertentu ketika menilai pasar. Misalnya, jika sebuah perusahaan memutuskan untuk berekspansi ke luar negeri, itu mungkin menilai infrastruktur transportasi di berbagai geografi, karena ini akan penting dalam mengirimkan produk ke konsumen. Salah satu aspek yang paling menarik dari konsep daya tarik pasar adalah bahwa ia sangat fleksibel dan adaptif bagi pengguna atau pasar mana pun. Namun, ini juga subjektif, karena tidak ada set faktor yang harus dipertimbangkan dan tidak ada metode yang ditentukan untuk menimbang faktor-faktor ini terhadap satu sama lain ketika menilai daya tarik pasar.
