Jika Anda berada dalam bisnis penjualan - dan sebagian besar perusahaan, dengan satu atau lain cara - penting untuk memiliki produk yang diinginkan pelanggan Anda, dan untuk mencukupinya. Bagi para manajer, itu adalah membuat keputusan tentang lini produk mana yang akan dibawa, dan bagaimana menyatukannya untuk membuat bauran produk yang unggul. Ini seperti membangun tim olahraga yang sukses: Anda membutuhkan pemain yang tepat, tetapi mereka juga harus bekerja sama dengan baik.
Definisi Lini Produk
Lini produk adalah a kelompok produk yang terkait erat dan dipromosikan bersama. Misalnya, ketika sebuah perusahaan menciptakan sekelompok produk yang berhubungan dengan kebersihan, seperti krim cukur, sabun dan sampo, ini dikenal sebagai lini produk. Lini produk biasanya memiliki logo, merek, dan skema warna yang sama. Dengan cara ini, pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi produk lain dalam kelompok yang sama. Produknya tidak persis sama, tetapi mereka biasanya memiliki beberapa karakteristik yang sama.
Definisi Campuran Produk
Bauran produk suatu perusahaan melibatkan semua produk yang dijual perusahaan. Bauran produk dapat mencakup beberapa lini produk atau produk individual yang tidak termasuk dalam satu lini. Misalnya, jika perusahaan memiliki lini produk higiene dan juga memiliki lini produk pembersih rumah, semua produk tersebut bersama-sama akan membentuk bauran produk untuk perusahaan. Setiap baris akan bergabung dengan yang lain untuk menghasilkan total mix.
Diversifikasi Bauran Produk Anda
Banyak perusahaan fokus pada bauran produk karena membantu mereka diversifikasi penawaran mereka. Alih-alih berfokus pada jenis produk tertentu, sebuah perusahaan mungkin menawarkan beragam produk untuk ditawarkan.Dengan cara ini, bahkan jika satu kelompok produk tidak laku, produk lain dapat mengambil kendur. Keputusan ini selalu merupakan tindakan penyeimbang, karena setiap produk yang Anda tambahkan mewakili investasi sumber daya. Dalam beberapa kasus, perusahaan dapat memperoleh campuran produk yang terlalu luas dan pada akhirnya memakan sumber daya yang dapat digunakan perusahaan dengan lebih baik dengan cara lain.
Mengelola Panjang dan Lebar Produk
Keputusan-keputusan itu seringkali dinyatakan sebagai panjang dari lini produk Anda, dan lebar atau luasnya bauran produk Anda secara keseluruhan. Panjang lini produk Anda diukur oleh berapa banyak produk yang dikandungnya, dan itu akan berbeda dengan produk. Jika Anda membuat traktor rumput, tiga model dasar dan aksesorinya mungkin mewakili jalur yang baik. Jika Anda berada dalam bisnis lipstik atau cat kuku, Anda mungkin perlu lusinan untuk menjadi kompetitif.
Luasnya campuran produk Anda diukur oleh berapa banyak garis yang Anda bawa, dan seberapa beragamnya mereka. Pabrikan traktor rumput mungkin memperluas campurannya dengan juga membuat anakan, mesin pemotong rumput, salju dan peralatan konstruksi ringan, misalnya. Pengecer menentukan luasnya bauran produk mereka dengan target pasar mereka. Toko khusus yang berfokus pada atlet mungkin membawa sepatu atletik pilihan, yang didukung oleh banyak aksesori yang berorientasi kebugaran. Bauran produk dalam perangkat keras atau department store akan jauh lebih luas, mencerminkan strategi pemasarannya yang menyeluruh.
Bauran Produk dalam Manajemen Pemasaran
Salah satu aplikasi potensial menggunakan lini produk adalah untuk membantu penetapan harga. Ketika sebuah perusahaan mengeluarkan serangkaian produk yang sangat mirip satu sama lain, perusahaan dapat menggunakannya untuk memberi harga produk secara efektif. Misalnya, banyak perusahaan menggunakan metode penentuan harga produk yang "baik, lebih baik, terbaik". Produk entry-level memiliki harga terendah, diikuti oleh produk yang lebih baik dan kemudian produk terbaik. Ini bisa menjadi cara untuk melayani pelanggan di setiap kelompok harga.
Atau, daripada berfokus langsung pada harga, bauran pemasaran mungkin mencakup merek dengan pesan "gaya hidup" yang dikuratori dengan hati-hati yang beresonansi dengan pembeli dengan anggaran berbeda.
