Perusahaan dengan banyak lini produk sering menggunakan strategi penetapan harga lini produk untuk menciptakan kesan nilai terhadap item tertentu. Teknik ini dirancang untuk membuat kategori biaya yang memisahkan barang menjadi berbagai tingkat nilai yang dipersepsikan. Menciptakan kesenjangan harga yang besar di antara level-level adalah yang paling efektif karena membuatnya lebih mudah bagi konsumen untuk mengetahui perbedaan detail kualitas antar produk. Ada berbagai strategi penetapan harga lini produk yang berbeda; yang benar untuk barang Anda tergantung pada apa yang Anda tawarkan kepada konsumen.
Apa Strategi Lini Produk Terbaik?
Penentuan harga lini produk dapat menggunakan sejumlah strategi berbeda. Rencana yang sukses mengikat seluruh lini produk perusahaan dan memperhitungkan setiap item ketika mencari untung di seluruh lini produk.
Salah satu jenis penetapan harga produk yang populer adalah strategi penetapan harga bauran produk. Konsep ini menggunakan seluruh lini produk secara keseluruhan sambil menjual setiap produk secara individual. Salah satu contoh lapisan harga campuran produk adalah dengan perusahaan yang menjual pisau cukur. Perusahaan dengan produk ini akan pintar menawarkan pisau cukur dengan harga diskon, seringkali gratis atau sebagai pemimpin kerugian, sedangkan kartrid pengganti dihargai jauh lebih tinggi. Pelanggan kemudian menjadi pendengar perusahaan, membeli kartrid pengganti dengan harga lebih tinggi. Konsep penetapan harga ini melihat keseluruhan harga paket pisau cukur dan kartrid pengganti di masa mendatang ketika memutuskan biaya untuk setiap komponen.
Harga prestise, juga dikenal sebagai harga gambar, bertujuan untuk menarik konsumen mencari produk dengan nilai yang dirasakan tinggi. Harga barang-barang ini dengan diskon benar-benar dapat merusak penjualan. Dengan menaikkan harga ke harga yang lebih tinggi dari biasanya, perusahaan dapat mengumpulkan lebih banyak keuntungan baik dari peningkatan laba maupun peningkatan jumlah pelanggan. Contoh dari jenis produk ini termasuk perhiasan kelas atas, mobil, fashion, parfum dan barang-barang lainnya yang menarik bagi mereka yang berpenghasilan lebih tinggi.
Strategi untuk Jalur Produk Yang Lebih Besar
Perusahaan dengan lini produk yang sangat besar sering kali berupaya meningkatkan penjualan barang secara agregat daripada berkonsentrasi pada satu barang atau serangkaian barang tertentu. Perusahaan-perusahaan ini sering menggunakan teknik yang dikenal sebagai harga pemimpin. Salah satu contoh terbaik dari ini adalah toko kelontong yang harganya sesuai dengan iklan kelontong lain di lingkungan mereka. Sekalipun mereka kehilangan uang dengan menjual barang yang diiklankan dengan harga lebih murah, mereka akan tetap mendapat untung dengan menjual keranjang penuh produk lain kepada konsumen saat dia ada di sana.
Jenis Lain dari Strategi Penentuan Harga Lini Produk
Strategi penetapan harga lainnya hanya berfungsi dengan baik untuk jenis barang atau layanan tertentu, tetapi mereka dapat menjadi rencana yang solid jika digunakan dengan benar. Harga bundel tidak asing bagi siapa saja yang pernah berurusan dengan perusahaan kabel, internet, atau asuransi. Dengan jenis penyedia ini, satu produk mungkin memiliki harga standar, tetapi jika konsumen setuju untuk membeli beberapa produk, maka harganya dapat diturunkan menjadi setengah atau kurang untuk masing-masing.
Lapisan harga adalah konsep populer untuk jenis toko tertentu saat ini. Dengan strategi ini, pengecer menawarkan berbagai macam produk, semuanya dengan harga yang sama. Toko Dollar menggunakan teknik ini dengan sangat sukses. Sementara produk individual mungkin memiliki nilai yang berbeda, harga yang sama untuk semua barang memudahkan konsumen untuk ingin melakukan beberapa pembelian sekaligus.
