Pemasaran transaksional adalah strategi yang berfokus pada satu titik penjualan untuk memaksimalkan volume penjualan untuk suatu perusahaan atau produk. Ini kontras dengan pendekatan pemasaran jangka panjang khas yang menekankan membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan. Sementara pemasaran transaksional mendorong lalu lintas dan penjualan, itu sebenarnya dapat menghambat pendapatan dan laba jangka panjang.
Perputaran persediaan
Inventaris mahal untuk dipegang dan dikelola, dan pemasaran transaksional membantu proses mendapatkan inventaris keluar dari pintu lebih cepat. Tampilan barang dagangan terkemuka di dekat area checkout depan mungkin menarik perhatian pembeli. Pemasaran transaksional sangat bermanfaat untuk membersihkan barang dagangan musiman atau barang-barang yang tidak laku tepat waktu. Ketika Anda menjual melalui barang diskon, Anda mengosongkan ruang untuk lebih banyak barang dalam-permintaan yang memungkinkan Anda berpotensi menghasilkan laba lebih besar.
Biaya Relatif Rendah
Pemasaran transaksional didorong oleh insentif harga daripada pesan merek. Biaya promosi jauh lebih rendah daripada yang Anda bayar untuk mengembangkan kampanye branding jangka panjang. Anda cukup mengomunikasikan bujukan harga melalui perpesanan eksternal dan signage di dalam toko. Dengan membangun merek, Anda membayar untuk desain, pengembangan, dan distribusi pesan. Anda juga berkomitmen untuk komunikasi jangka panjang dengan promosi yang berorientasi pada hubungan. Pemasaran transaksional dikelola dengan strategi komunikasi satu per satu.
Lampiran Emosional Terbatas
Ketika insentif utama untuk pembelian pelanggan adalah bujukan harga, kemungkinan komitmen emosional terbatas. Pembeli yang berorientasi harga tidak terlalu peduli dengan kualitas tinggi dan layanan elit yang dihargai oleh konsumen yang lebih cerdas. Koneksi yang Anda miliki dengan pembeli yang diinduksi adalah jangka pendek. Kecuali Anda mempertahankan diskon atau promosi, konsumen akan mencari opsi lain yang lebih murah untuk pembelian berikutnya.
Mengurangi Marjin Keuntungan
Ketika Anda mengurangi harga untuk mendorong penjualan, Anda juga meminimalkan margin laba kotor Anda. Margin ini mewakili perbedaan antara pendapatan Anda dan harga pokok penjualan. Jika Anda membayar $ 5 untuk memperoleh produk dan mempromosikannya sebagai nilai yang baik sebesar $ 10, Anda menghasilkan $ 5 per penjualan. Namun, jika Anda memasarkan produk dengan diskon 50 persen, Anda hanya mendapatkan $ 5 untuk setiap penjualan. Meskipun Anda mungkin meningkatkan volume, Anda sebenarnya tidak menghasilkan laba kotor pada setiap transaksi.
