Organisasi melakukan merger strategis dengan perusahaan lain untuk mempercepat pertumbuhan mereka, daripada tumbuh secara organik. Tujuan merger adalah untuk menciptakan organisasi yang lebih kuat dari jumlah bagian-bagiannya. Organisasi yang bergabung kemudian berada dalam posisi yang lebih baik untuk mencapai tujuan strategisnya.
Tujuan
Organisasi menggunakan merger strategis untuk mencapai sejumlah tujuan yang berbeda, termasuk mendapatkan akses ke teknologi atau produk, memperoleh pelanggan tambahan, menciptakan atau menghilangkan hambatan untuk masuk, dan mengembangkan skala ekonomi.
Pertumbuhan
Pertumbuhan adalah faktor kunci dalam keputusan merger strategis. Organisasi mengakui bahwa pertumbuhan akan memungkinkan mereka untuk bersaing secara lebih efektif melawan pesaing yang lebih besar atau mengurangi biaya mereka dengan mengambil keuntungan dari skala ekonomi. Misalnya, ketika sebuah firma hukum mengumumkan merger dengan firma lain di sektor yang sama, ia menyatakan, "langkah ini akan secara signifikan meningkatkan kehadirannya di sektor komoditas dan menambah bobot reputasi globalnya untuk pekerjaan pengiriman dan transportasi."
Memperpanjang
Penggabungan strategis dapat memberikan organisasi akses ke produk atau layanan yang tidak dalam jangkauan saat ini. Produk baru dapat memungkinkannya untuk meningkatkan pendapatan dengan menawarkan jangkauan yang lebih luas kepada pelanggan yang sudah ada atau memenuhi persyaratan pelanggan baru. Memperoleh produk yang ada juga mengurangi biaya pengembangan produk organisasi dan memungkinkannya untuk mengganti produk yang lebih tua atau lebih lemah yang tidak menguntungkan.
Integrasi
Organisasi dapat menggunakan merger strategis untuk memperkuat rantai pasokan mereka. Dengan bergabung dengan pemasok utama, organisasi dapat melindungi sumber pasokannya dan berpotensi mengurangi biayanya. Ini adalah langkah penting ketika pemasok adalah satu-satunya sumber bahan baku atau komponen penting. Pendekatan ini juga menciptakan hambatan untuk masuk ke pesaing potensial, memperkuat posisi organisasi lebih jauh.
Kekuatan
Jika organisasi memiliki operasi pemasaran atau jaringan distribusi yang kuat, organisasi dapat menggunakan merger strategis untuk memperoleh produk tambahan untuk dijual melalui saluran penjualannya. Misalnya, strategi perusahaan jaringan Cisco adalah mengakuisisi perusahaan dengan produk yang melengkapi miliknya. Kemudian dapat menggunakan kekuatan penjualannya untuk menjual produk tambahan kepada pelanggan yang sudah ada.
Peluang
Penelitian dapat menunjukkan tren pasar yang memberikan peluang bisnis strategis yang penting. Organisasi yang mengenali peluang tetapi tidak memiliki produk untuk memenuhi kebutuhan dapat menggunakan merger untuk mengisi kesenjangan. Itu akan memungkinkan mereka untuk bergerak cepat, daripada menunda sementara mereka mengembangkan produk mereka sendiri.
