Peralatan medis yang tahan lama, juga dikenal sebagai DME, mencakup berbagai peralatan dan persediaan untuk membantu pasien dengan berbagai kondisi yang membutuhkan bantuan terapi dan membantu dengan mobilitas dan pemantauan, di antara kebutuhan lainnya. Pasien, dokter, rumah sakit, dan jenis industri kesehatan lainnya membeli atau menyewa peralatan medis yang tahan lama.Dokter menulis pesanan untuk DME, dan sebagian besar rencana kesehatan mencakup sebagian atau semua biaya yang terkait dengan DME. Perwakilan penjualan DME biasanya bekerja dengan dokter dan fasilitas untuk membangun basis klien yang akan merujuk dan merekomendasikan peralatan mereka kepada pasien dan mendorong penjualan produk yang mereka wakili.
Mengumpulkan pengalaman adalah kapasitas penjualan, seperti posisi penjualan entry-level di perusahaan ritel. Anda akan mempelajari dasar-dasar berurusan dengan pelanggan, penjualan dan harga, yang membantu dalam pekerjaan penjualan apa pun. Anda mungkin menemukan kesulitan untuk membobol penjualan DME tanpa penjualan sebelumnya atau pengalaman perawatan kesehatan.
Dapatkan gelar sarjana Anda dalam bisnis atau manajemen kesehatan. Anda mungkin menginginkan perpaduan kedua bidang tersebut jika Anda merencanakan karier di DME atau penjualan peralatan medis apa pun. Pendidikan ini akan memberikan dasar untuk memahami penjualan, angka dan industri perawatan kesehatan. Banyak organisasi penjualan medis utama mengharuskan karyawan memiliki gelar empat tahun.
Dapatkan sertifikasi sebagai perwakilan penjualan medis terdaftar. Anda memperoleh kredensial RMSR melalui Asosiasi Perwakilan Penjualan Medis Nasional. Program RMSR memberikan pelatihan bagi mereka yang ingin menjadi perwakilan penjualan medis. Program ini berisi pendidikan di industri, pengetahuan produk dan teknik penjualan medis. Anda dapat menyelesaikan program dalam 55 hingga 75 jam, setelah itu Anda akan mengikuti ujian online untuk mendapatkan kredensial ini.
Dapatkan pekerjaan entry-level di sebuah organisasi yang menjual peralatan medis yang tahan lama. Anda dapat menemukan lowongan pekerjaan yang tercantum di situs web perusahaan peralatan medis atau dengan bantuan perekrut independen yang berspesialisasi dalam posisi penjualan. NAMSR menawarkan pusat pekerjaan untuk menghubungkan para anggota NAMSR dan pengusaha penjualan medis.
Mintalah seorang profesional penjualan DME berpengalaman sebagai mentor yang dapat menunjukkan kepada Anda segala hal. Lakukan panggilan penjualan dengan mentor Anda dan biarkan dia mengajari Anda tentang calon pelanggan baru, menelepon dingin, menjaga hubungan dengan dokter dan fasilitas, menggunakan bahan komunikasi, memberikan presentasi penjualan dan menutup penjualan. Dia dapat mengajarkan Anda apa yang membuat peralatan perusahaan Anda bersinar di atas peralatan perusahaan lain.
