Rencana pemasaran perusahaan harus menunjukkan pemahaman tentang target pelanggan, menyajikan metode inovatif yang akan digunakan perusahaan untuk menjangkau mereka dan menentukan pesan yang akan digunakan perusahaan untuk membujuk pelanggan utama ini untuk membuat keputusan pembelian. Tantangan rencana pemasaran diperparah oleh kebutuhan dan keinginan pelanggan yang terus berubah dan lanskap persaingan yang berubah - pesaing baru memasuki pasar dan pesaing yang sudah mapan memperoleh kekuatan atau pangsa pasar.
Kendala Anggaran
Pada satu waktu atau lain, hampir setiap VP pemasaran menjadi frustrasi karena tidak ada cukup uang dalam anggaran pemasaran untuk mencapai semua tujuan yang ia harapkan. Untuk perusahaan dari semua ukuran, itu adalah fakta kehidupan bahwa setiap departemen dalam organisasi harus hidup dengan kendala anggaran dan menggunakan setiap dolar seefisien mungkin. Perencanaan pemasaran dapat menjadi sangat sulit selama kemerosotan ekonomi ketika beberapa perusahaan harus mengurangi anggaran pemasaran mereka, termasuk dana untuk iklan. Eksekutif pemasaran akan berpendapat bahwa cara untuk keluar dari kemerosotan penjualan adalah agar perusahaan menjadi lebih agresif dengan pemasaran.
Kurangnya Pengetahuan Pelanggan
Perusahaan yang paling sukses dalam jangka panjang mahir membawa produk dan layanan ke pasar yang sangat sesuai dengan kebutuhan pelanggan saat ini - mereka memberikan manfaat yang paling dicari oleh pelanggan, baik bisnis lain atau konsumen. Perusahaan sering mengatur diri mereka sendiri untuk kegagalan dengan tidak benar-benar memahami apa kebutuhan ini dan menawarkan produk atau layanan yang pelanggan tidak begitu antusias tentang pembelian. Departemen pemasaran dibebankan dengan membuat pesan yang menarik perhatian pelanggan target. Kurangnya pemahaman tentang kebutuhan pelanggan, masalah dan gaya hidup dapat menyebabkan pesan pemasaran perusahaan terdilusi, disalahpahami atau bahkan diabaikan.
Kurangnya Kecerdasan Kompetitif
Rencana pemasaran Anda harus menjelaskan dengan tepat bagaimana perusahaan Anda akan membedakan dirinya dari pesaing yang paling tangguh. Jika Anda tidak memahami alasan mengapa pesaing secara konsisten dapat menarik pelanggan, sangat sulit untuk mengajukan penawaran yang bahkan lebih menarik. Tanpa mengumpulkan informasi yang cukup tentang pesaing, perusahaan dapat meremehkan kekuatan pesaing - misalnya pengenalan nama merek. Selain itu, Anda harus mengembangkan rencana darurat untuk menghadapi langkah strategis yang dilakukan oleh pesaing. Ini membutuhkan pemantauan tindakan pesaing sehingga perusahaan Anda dapat bereaksi dengan cepat terhadap gerakan musuh yang dapat mengancam posisi pasar Anda.
Tidak Ada Keunggulan Kompetitif Sejati
Rencana pemasaran digunakan untuk "menjual" keunggulan kompetitif perusahaan kepada pelanggan, tetapi rencana itu hanya efektif jika perusahaan benar-benar dapat menunjukkan bahwa ia menawarkan sesuatu yang berbeda dan lebih baik. Di kota dengan 20 restoran pizza, misalnya, menyusun rencana pemasaran untuk restoran ke-21 yang dibuka adalah tantangan yang menakutkan. Perusahaan jasa khususnya mengalami kesulitan mengartikulasikan mengapa mereka berbeda. Pelanggan dapat melihat layanan hampir sebagai komoditas, sehingga mereka mencari penyedia dengan biaya terendah atau paling nyaman. Obatnya adalah menggunakan testimonial dari pelanggan yang ada dalam pesan pemasaran Anda. Memiliki pelanggan yang puas untuk dipamerkan dapat membantu membedakan penyedia layanan.
